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Distribuidora aumentará canais.

Antes, apenas distribuidora da Linha SMB (Small Media Business); hoje, distribuidor de toda a linha de produtos da Cisco. Esta é a novidade da Alcateia – uma das principais distribuidoras de produtos da área de TI do País – para o início do segundo trimestre de negócios do ano. “Agora, a distribuidora oferece solução para qualquer tipo de empresa explica o diretor comercial e de marketing da Alcateia, Carlos Tirich.

A parceria entre as empresas já existe há quatro anos, e o portfólio foi evoluindo ao longo desse tempo. A iniciativa faz parte da estratégia da distribuidora em fortalecer ainda mais o setor de valor. Para atender a nova demanda, a companhia tem investido pesado. “Os investimentos visam desenvolver este mercado: o que engloba contratação de profissionais (pré-vendas, vendedores especializados e pós-venda), aumento de estoque e capacitação do mercado” disse Ulisses Souza, gerente de produtos.

Além disso, estão previstos mais de 20 treinamentos e certificações nas principais capitais do País. O objetivo é ajudar os mais de 1.200 canais que compraram soluções para pequenas e médias empresas conosco no último ano. Também está previsto o crescimento de canais com a nova linha, chegando ao número de 2 mil. “Se tornar um canal capacitado para comercializar Cisco traz para a revenda um diferencial em relação ao mercado, o que resulta em maior margem e melhor rentabilidade”, explica Tirich.