Kleber Freitas é o novo Gerente de Canais para América Latina da Aerohive Networks, empresa de soluções de rede Wi-Fi móvel sem controladora e com gerenciamento na nuvem para o mercado corporativo. Com mais de uma década de experiência no mercado de TI, o executivo tem passagens destacadas por empresas como Aruba Networks e Radware. Nos últimos três anos, ocupava o cargo de Engenheiro de Sistemas na própria Aerohive.
“Com o crescimento da companhia na América Latina, a Aerohive demandava um profissional capaz de gerenciar todos os processos de vendas, dialogando diretamente com os canais, além de estimular a chegada de novos parceiros de negócio”, diz Fernando Lobo, Diretor de Vendas para a América Latina. “Freitas integrará a estratégia de marca da Aerohive com as atividades de vendas do dia a dia, otimizando o desenvolvimento de novos negócios e os resultados dos canais e fabricante”, conclui o executivo.
“Implementar um programa estruturado de canais em toda América Latina com o objetivo desegmentar as revendas por categoria e volume de vendas, este será o primeiro grande desafio”, diz o novo gerente de canais. “Busco um modelo de parceria sustentável e eficiente para nossos canais, em bases iguais, em um continente com diferentes realidades econômicas, o que certamente não será fácil”. A nova gerência de canais é peça estratégica da companhia para consolidar o processo de crescimento da marca no mercado local.
Aerohive Networks fatura US$ 37,6 milhões no 2o trimestre
Dentre os novos projetos voltados para a área de canais merece destaque a ênfase a ser dada nos treinamentos de capacitação. São treinamentos de duas espécies. Para alinhamento das estratégias de vendas à realidade do mercado e à visão estratégica da Aerohive. E treinamentos técnicos, que acontecem até duas vezes por trimestre com o objetivo de preparar a equipe de pré e pós-venda das revendas.
