Companhia possui 111 canais na América Latina e o Brasil concentra cerca de 40% desse número.
Projetado para apoiar, reconhecer e premiar os canais parceiros com melhor desempenho, o novo Aerohive Advantage Partner Program é um dos investimentos estratégicos que a companhia está fazendo para impulsionar e suportar seu ecossistema de parceiros e buscar novas oportunidades de mercado.
O programa é composto de quatro pilares – capacidade, competência, comprometimento e rentabilidade. E promove um modelo de canal de valor agregado que ajuda os parceiros a construir o seu sucesso juntamente com a Aerohive.
O pilar capacidade baseia-se em um recrutamento direcionado que combina os parceiros certos a fortes oportunidades. Competência consiste no uso intensificado de treinamento online, certificação e outras ferramentas para acelerar o sucesso dos parceiros. Já o pilar comprometimento inclui a comercialização conjunta e a colaboração de vendas para melhor servir os clientes. Por fim, a rentabilidade cria descontos e incentivos específicos para os parceiros que trabalham com a Aerohive.
De acordo com Kleber Freitas, Gerente de Canais da Aerohive para América Latina, o novo programa possui importância estratégica para a região, em especial para o Brasil, país que concentra cerca de 40% dos 111 canais parceiros da companhia na AL. “A iniciativa certamente promoverá uma maior proximidade entre a Aerohive e os seus parceiros comerciais locais. Investimos fortemente na qualificação dessas empresas por entender que um parceiro bem treinado consegue apresentar aos nossos clientes, com muito mais assertividade, as vantagens do uso de nossas soluções”.
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Tanto os novos parceiros quanto os já existentes irão beneficiar-se do programa, por se tratar de um modelo simples, transparente e baseado no mérito. O Aerohive Advantage Partner Programa entra em vigor imediatamente e será lançado em todo o mundo ao longo dos próximos seis meses.