Parceria visa aumentar cross-selling de canais da distribuidora, se beneficiando da capacidade de integração dos produtos.
A Arrow ECS (Enterprise Computing Solutions), distribuidora de soluções corporativas de TI, assinou acordo com a Ixia, fabricante de soluções de segurança, visibilidade e teste de redes e softwares. A Arrow ECS passa a distribuir todo o portfólio com foco em enterprise, além de atender os setores globais da Ixia que correspondem a prestadores de serviços, operadoras, setor financeiro e data centers.
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A Ixia enxerga que as suas soluções trabalham em sinergia com o portfólio da Arrow ECS, se aproveitando da integração entre soluções para beneficiar o cliente final com uma oferta completa.
Tendo como ponto-chave as ofertas por meio de distribuição, a Ixia buscou a Arrow para diversificar sua presença e expandir a capilaridade, levando uma maior presença comercial por todas as regiões brasileiras.
Segundo a Arrow ECS, a Ixia já era uma parceira nos Estados Unidos e agora ampliam a oferta para os canais brasileiros. A expectativa é que a capacidade de integração dos produtos da Ixia aumente o cross-selling dos canais da distribuidora, principalmente nas vendas com ferramentas de mobilidade, Internet das Coisas (IoT), nuvem e SDN.