Dell Technologies terá programa unificado de canais em fevereiro de 2017

Nova companhia antecipa data para a integração da estratégia comercial, avisando que parceiro não será apenas representante comercial, mas uma continuidade da empresa.

A nova Dell Technologies planeja anunciar um amplo programa de canais em fevereiro de 2017. A data anunciada nesta quarta-feira, 21, coincide com o início do ano fiscal da Dell. De acordo com os executivos Luis Gonçalves, líder da Dell Brasil, e Carlos Cunha, líder local da EMC, o programa irá abranger não apenas distribuidoras e revendas, mas integradores e provedores de serviços de telecomunicações, incluindo as operadoras.

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“Nosso parceiro já não é simplesmente um canal de venda, e essa relação será ainda mais intensificada”, disse Luis Gonçalves, ao anunciar que a companhia fará um grande investimento em canais para ampliar a competência tecnológica e de projetos de cada um.

Segundo Gonçalves, hoje mais de 50% das vendas das duas empresas já são feitas por meio dos parceiros comerciais e a expectativa é que este índice seja ainda maior a partir do novo programa. “Teremos planos de estímulo e apoio específicos para cada perfil de empresa”, antecipa.