Pelo segundo ano consecutivo, companhia bate recorde em vendas futuras, mostrando a consolidação do modelo de negócios de locação de equipamentos
A WDC Networks bateu recorde em Receitas Futuras Contratadas, com R$ 874,8 milhões ou 8,2% acima do número de 20222, que já havia sido um recorde (R$ 808,3 milhões). Esse dado leva em conta as vendas na modalidade Technology as a Service (TaaS), que é o modelo que a distribuidora desenvolveu para locação de equipamentos. As vendas totais em Enterprise também registraram um desempenho acima do esperado, subindo 8,7% em relação ao ano anterior e atingindo R$ 369,9 milhões.
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Apenas no último trimestre do ano, a companhia fechou 331 novos contratos de TaaS, com prazo médio de 52 meses, um backlog de receitas futuras contatadas que se converterá em EBITDA “puro”, descontando-se apenas PIS/COFINS. O setor de Telecom segue como carro-chefe da WDC Networks, com 50% das vendas do ano (R$ 577,8 milhões), a área de Enterprise segue crescendo a cada ano e aumentando sua representatividade na empresa.
Com base nas vendas em cibersegurança, mídia OOH (Out of Home) e Áudio & Vídeo profissional (Pro-AV), Enterprise conseguiu resultado recorde em 2023, faturando R$ 369,9 milhões ou 32,1% das vendas totais da WDC. O TaaS também contribuiu para este resultado, quase dobrando as vendas em Enterprise nesta modalidade (47,8% a mais em vendas em relação a 2022).
O ponto negativo foi a área de Energia Solar, que rendeu prejuízo contábil de R$ 11,9 milhões, apesar dos R$ 102 milhões em caixa e equivalentes ao final de dezembro de 2023. A companhia justifica que os fabricantes derrubaram os preços de painéis solares em 60%, o que pressionou a WDC a vender seus estoques também a esse preço menor. Outro questão foram os R$ 7 milhões em perdas que a empresa arcou diante da recuperação judicial de um grande cliente na área de segurança eletrônica.
Huawei e Nokia
A expansão da parceria com a Huawei – Conectividade, Datacenter, Energia Solar e linha eKit para PMEs (pequenas e médias empresas) – firmada no final de 2023 faz da WDC o distribuidor brasileiro com o portfólio mais completo de Huawei no País. Em Telecom, de forma especial, tal parceria dá espaço ao HaaS – Huawei as a Service, facilitando o acesso de clientes às soluções da fabricante chinesa.
Outra parceria que também rende frutos além de 2023 é com a finlandesa Nokia, para explorar oportunidades com 5G, em especial redes privadas para fábricas e agronegócio. O interesse na evolução de tecnologias pôde ser percebido no crescimento das vendas de Optical Network Unit (ONU) Wi-Fi 6, que cresceu mais de 200% em relação ao 4T22 – em tempo, o market share da WDC em vendas de ONUs no Brasil foi de 35% dos 2,8 milhões de novos assinantes no ano de 2023, conforme dados reportados pela Agência Nacional de Telecomunicações.
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