Entre 18 e 35 anos, 90% fazem compras corporativas online.
A Acquity Group, empresa de Brand eCommerce e marketing digital, anunciou os resultados de sua pesquisa “State of B2B Procurement Study 2013”, sobre a situação de compras empresa a empresa.
O estudo, sobre preferências e hábitos de compras, foi realizado com compradores corporativos que possuem orçamentos anuais superiores a $100.000.
O resultado aponta que os compradores da Geração Y têm maior probabilidade de compras online do que seus colegas mais velhos. Compradores com menos de 35 anos apresentam 131% mais probabilidade de fazer compras corporativas online do que os com mais de 35.
Os sites dos fornecedores, segundo a pesquisa, não têm condições de lidar com o aumento da demanda que está em desenvolvimento.
De acordo com a faixa etária, 90% dos compradores entre 18 e 35 anos fazem compras corporativas online, o que sinaliza o perfil da nova geração de empresários que chega ao mercado.
Nas outras faixas, a porcentagem vai diminuindo: 68% na faixa de 36 a 45 anos, 45% na faixa de 46 a 60 anos e 29% na faixa acima dos 60 anos fazem compras corporativas online.
O estudo também mostrou que compradores mais jovens pesquisam por mais tempo antes de comprar do que os mais velhos.
Compradores com menos de 60 anos gastam cerca de duas horas pesquisando antes de comprar um produto de 5 mil dólares ou mais. A média entre pessoas por volta dos 60 é de meia hora.