A Kaspersky anuncia a SND como novo distribuidor oficial no Brasil. A colaboração marca um passo estratégico importante para fortalecer a presença da empresa de cibersegurança no mercado de MSP (Managed Service Providers) e MSSP (Managed Security Service Providers), com foco em ampliar a oferta de soluções de segurança digital corporativa no modelo de subscrição (pagamento mensal).
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Reconhecida por sua experiência no relacionamento com provedores de outsourcing de TI e nuvem, a SND atuará na captação e desenvolvimento de novos parceiros especializados no fornecimento de serviços gerenciados. A expectativa é que a parceria também contribua para inserir empresas que já atuam nesse formato no ecossistema de canais da Kaspersky.
O modelo de negócios MSP/MSSP é estratégico para a cibersegurança corporativa, pois as empresas conseguem otimizar sua proteção terceirizando diversos processos. De acordo com um estudo global da Kaspersky com tomadores de decisão em TI, 65% das pequenas, médias e grandes empresas afirmam que o principal motivo para transferir responsabilidades de segurança digital a um MSP ou MSSP é a eficiência trazida por especialistas externos. Outros fatores citados incluem a necessidade de conhecimento especializado (51%), a escassez de profissionais de TI (50%), a complexidade dos processos internos (46%) e exigências regulatórias (45%).
“Queremos acelerar o desenvolvimento do segmento MSP/MSSP no Brasil para atender à crescente demanda por soluções de segurança como serviço. A SND é uma referência em distribuição de tecnologia e tem uma base sólida de parceiros no modelo “As a Service” (AaaS), o que torna essa aliança fundamental para os nossos planos de expansão. A meta da Kaspersky, com esta parceria, é dobrar o faturamento do modelo de subscrição. Acredito que o segmento PME será o maior beneficiado, já que essas empresas buscam o pagamento mensal como opção de redução de custos – embora também haja espaços específicos no segmento de grandes empresas”, destaca Bruno Jordão, diretor de canais corporativos da Kaspersky no Brasil.
“O segmento de serviço em TI e nuvem tem demandado cada vez mais segurança – desde infraestrutura básica até tecnologias com Inteligência Artificial (IA). A parceria com a Kaspersky amplia o portfólio de cibersegurança atuais permitindo que nossa rede de parceiros especializados, MSP, MSSP e outros ofereça aos clientes a solução que melhor se adeque as necessidades. As tecnologias da Kaspersky, aliada ao modelo de negócio por pagamento mensal, facilitam a adoção com custos controlados e dentro do fluxo financeiro das PMEs e até mesmo de grandes empresas que veem nesse formato de negócios o melhor cenário para adoção de uma determinada tecnologia. A SND acredita muito nessa parceria e no potencial de aceleração deste segmento”, afirma Adilson Lucas, Head de Cloud e Novos Negócios na SND.
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