Entre os novos usuários do sistema de telefonia IP da fabricante estão o Terra Networks e a Flores de los Andes.
A Leucotron, fabricante nacional de sistemas de telefonia, registra crescimento da sua operação na Colômbia. Graças a uma parceria com a colombiana REMS Engenharia – corporação especializada em consultoria, projetos e implantação de serviços integrados de comunicação e engenharia elétrica, a companhia está expandindo cada vez mais suas soluções de telefonia IP naquele país.
Leucotron anuncia novos aparelhos IP para o setor corporativo
Na parceria, a Leucotron oferece treinamento a toda equipe da REMS e suporte ao departamento de pré e pós-vendas, realizado diretamente do Brasil.
Frutos do sucesso da iniciativa, os casos de sucesso mais recentes são a colombiana Automotriz (CCA), o Terra Networks, Analizar Laboratório Clínico Automatizado e Flores de los Andes.
“A parceria tem sido bastante produtiva. Tem trazido conquistas de clientes importantes. Não é muito simples entrar num país e logo atrair clientes desse porte”, afirma Antônio Claudio, diretor de negócios da Leutrocon.
A última companhia que a Leutrocon implantou serviços de telefonia IP foi a Flores de los Andes. “A empresa tem site em regiões rurais, e o acesso de telecomunicações nesses locais é de certa forma precário. Então implantamos uma central de telefonia na sede principal e ramais IP nas unidades rurais”, descreve Claudio.
Com o novo sistema de telefonia, a Flores de los Andes passou a ter uma comunicação mais simples, eficiente e de baixo custo. “Do ponto de vista do usuário, basta saber qual é o ramal da pessoa com quem quer falar, independente de onde esteja”, explica. 
Plano de expansão
Agora, o objetivo da Leutrocon é levar seus produtos a outras regiões da Colômbia, tudo por meio do atual parceiro de negócios.
“Essa primeira fase se concentrou mais em Bogotá. Agora o projeto é expandir esse trabalho por meio dos parceiros que a REMS está selecionando, com nosso suporte, em vários pontos daquele país. A ideia e termos presença em todas as principais cidades”, comenta o executivo.
Telefonia IP x Telefonia tradicional
Em relação ao mercado de Telefonia IP e o tradicional, Cláudio acredita que a telefonia IP é uma tendência, mas ressalta a importância das soluções híbridas para os clientes. “O momento de transição é muito interessante. Todas as nossas soluções são híbridas, então você pode ter tanto uma solução puramente IP quanto TDM (Time Division Multiplex) e soluções híbridas, como nesses casos.
“Essa transição acontece muito porque é importante preservarmos o legado, a infraestrutura TDM que muitas vezes ainda está em uso”, explica o executivo.
