A Netskope lançou o programa Netskope Catalyst MSP/SP, uma plataforma abrangente de capacitação para parceiros desenvolvida com foco nas necessidades de go-to-market e na possibilidade de comercializar serviços Netskope SASE por meio de modelos de precificação flexíveis e simplificados. No centro do programa Catalyst MSP/SP está o novo Netskope Partner Orchestrator, uma solução de autoatendimento que permite aos provedores de serviços gerenciados (MSPs) gerar receita mais rapidamente e acelerar todas as etapas do ciclo de vida do cliente, desde o planejamento até ambientes de produção prontos para uso.
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O mercado de MSPs passa por uma transformação impulsionada pela crescente demanda por serviços de segurança, nuvem e IA. Em paralelo, as empresas buscam reduzir a complexidade operacional por meio de plataformas unificadas capazes de concentrar diferentes serviços em uma única arquitetura. Até 2028, espera-se que 50% das novas implementações de SASE sejam baseadas em uma plataforma de fornecedor único, ante 30% em 2025.[1] Essa evolução abre espaço para que os provedores de serviços ampliem sua atuação e entreguem novos serviços de forma mais eficiente.
“A crescente adoção de IA e serviços em nuvem está criando muitas oportunidades para os provedores de serviços gerenciados no Brasil. Com o programa Catalyst MSP/SP, queremos ajudar nossos parceiros a capturar esse potencial de crescimento por meio de uma operação mais simples, escalável e preparada para ampliar a oferta de serviços, gerar mais valor para os clientes e responder com mais agilidade às demandas do mercado”, diz Claudio Bannwart, country manager da Netskope no Brasil.
O programa Netskope Catalyst MSP/SP foi desenvolvido com base na forma como os provedores de serviços operam seus negócios, em escala, atendendo múltiplos clientes e contando com a velocidade, o controle e a eficiência econômica necessários para impulsionar um crescimento lucrativo. Os três níveis de parceria do Catalyst (Foundation, Ascent e Summit) oferecem benefícios progressivamente maiores nos seis pilares do programa, disponibilizando aos parceiros os recursos adequados em cada etapa de sua jornada de crescimento. Entre os benefícios oferecidos aos parceiros estão:
- Partner Orchestrator: Um orquestrador multi-tenant de autoatendimento para todo o portfólio de produtos de SASE e IA, capaz de provisionar rapidamente ambientes de produção prontos para os clientes. Controles de acesso granulares oferecem suporte a níveis ilimitados de parceiros, permitindo que os MSPs incluam integradores de sistemas, parceiros secundários e revendedores em sua estrutura de canais, com permissões definidas de acordo com as necessidades específicas de cada um.
- Precificação e Pacotes: Modelo de precificação flexível e simplificado, com descontos automáticos e suporte 24×7 incluído, proporcionando aos MSPs previsibilidade financeira desde o primeiro dia. A portabilidade de licenças permite transferir licenças entre clientes de forma imediata, sem necessidade de abertura de chamados ou processos de aprovação.
- Implementação e Suporte: Suporte do programa Partner Assist dimensionado de acordo com o nível de parceria, para que os MSPs não precisem lidar sozinhos com os desafios apresentados pelos clientes.
- Treinamento: Capacitação acelerada e rápida integração por meio de novos treinamentos online e ministrados por instrutores, incluindo o Netskope Sales Core e as certificações Netskope SASE Associate e Netskope SASE Specialist, que ajudam a fortalecer a credibilidade e a diferenciar os parceiros no mercado.
- Vendas e Marketing: Suporte de marketing, campanhas co-branded e acesso ao Partner Summit para impulsionar a geração e o desenvolvimento de oportunidades de negócios para os MSPs.
- Operações: Entrega simplificada por meio de workshops de criação de serviços, um portal unificado para parceiros e mecanismos de proteção de oportunidades comerciais, mantendo seguras as oportunidades originadas pelos parceiros.
“A Netskope coloca os parceiros no centro da estratégia desde os primeiros dias da empresa, e o Netskope Partner Orchestrator chega como um componente fundamental do nosso novo programa Catalyst MSP/SP, reforçando ainda mais nosso compromisso com o ecossistema global de parceiros”, afirma Kristin Carnes, vice-presidente de Programas Globais de Canais e Estratégia da Netskope. “Reconhecemos que a dinâmica econômica dos parceiros está mudando e que, para expandirem seus negócios rapidamente, os custos operacionais por cliente também precisam diminuir à medida que ganham escala. Essa novidade ajuda a acelerar o tempo até a obtenção de valor e mantém os parceiros provedores de serviços no controle durante todo o processo.”
A Netskope tem parcerias com os maiores provedores de serviços gerenciados do mundo para ajudar a simplificar a forma como as empresas protegem e aceleram o uso de dados, nuvem e aplicativos de IA, aprimorando sua postura geral de cibersegurança. As colaborações para fornecer soluções integradas e totalmente gerenciadas de Secure Access Service Edge (SASE) e Security Service Edge (SSE) incluem parcerias com BT, Deloitte, Macquarie Telecom, Orange e outras empresas.
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