A VMware anunciou a próxima evolução do VMware Partner Connect, programa global unificado para parceiros da empresa. A empresa estabeleceu três principais impulsionadores de lucro que são encontrados de forma consistente nos parceiros mais lucrativos da companhia: serviços, lucro do ciclo de vida e aderência. Cada pilar é sinérgico e interconectado para criar oportunidades de receita e lucro.
A nova estrutura se alinha aos modelos de negócios atuais centrados em soluções, serviços e nuvem e, além de ajudar os parceiros a melhorar o desempenho e a lucratividade atuais, transformará seus negócios para o futuro.
A ideia é fornecer uma estrutura flexível para apoiar as estratégias go-to-market com a VMware, acelerar seu crescimento e recompensá-los pela totalidade das conquistas e competências obtidas. A companhia está oferecendo vários benefícios imediatos, com recursos e aprimoramentos adicionais a serem disponibilizados no futuro.
Experiência com a nova estrutura do Partner Connect
Com os aprimoramentos, a VMware diz que os parceiros se beneficiarão de um novo sistema flexível de pontos, níveis simplificados e orientação do modelo de negócios, além de adicionar autoatendimento e automação extras para melhorar ainda mais sua eficiência e lucratividade.
A progressão no programa será baseada no novo sistema de pontos e não em uma combinação complexa de caminhos de TI. Aqueles que avançarem para o nível superior terão benefícios financeiros e envolvimento da VMware ainda maiores, incluindo cobertura de contas gerenciadas, criação de plano de negócios conjunto e acesso a programas de grandes apostas.
Além disso, a iniciativa agora oferecerá suporte a quatro modelos de negócios diferentes em um único programa: serviços, criação, revenda e provedor de soluções de nuvem. Dessa forma, disponibiliza uma estrutura flexível, além de fornecer um novo dashboard de autoatendimento que garante visibilidade de fácil acesso da sua posição no programa Partner Connect. Os parceiros também poderão acompanhar melhor sua progressão, os incentivos obtidos, as competências alcançadas e outras telemetrias valiosas para gerenciar seus negócios na VMware.
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