Rodrigo Abreu, presidente da companhia, afirma que novo modelo de negócio do setor deve ser focado em aumento de receita e não mais no crescimento da base de usuários; ideia é que consumidores do serviço pré-pago sejam atraídos pelas novas ofertas.
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Foi dessa forma que Rodrigo Abreu, presidente da TIM, defendeu nesta tarde de quarta-feira, 09, as razões pelas quais a empresa foi a primeira a anunciar um novo modelo de negócios, baseado no aumento de receita e não mais no crescimento indiscriminado da base de usuários, principalmente do sérvio pré-pago.
“Até final do ano passado nosso foco era no crescimento do número de usuários. Saímos desta visão de market share para olharmos o revenue share, o crescimento da receita por usuário”, defendeu.
Segundo ele, após concluída a rodada de investimento na atualização e expansão da infraestrutura de rede, e avaliando o comportamento do mercado, com a redução da VU-M, a TIM decidiu assumir a liderança neste processo de mudança, já prevendo uma redução da base de usuários. “Temos no máximo 140 milhões de usuários únicos de telefonia móvel no Brasil, mas a base de SIM Cards já superava a média de 2 para 1”, estima.
Segundo ele, a expectativa é que a base de usuários únicos continue a crescer, mas em ritmos menos acelerado. O aumento de receita, no entanto, virá com a consolidação. Segundo Rodrigo Abreu, a TIM trabalha com expectativa de que o usuário concentre seus gastos com uma única operadora. “E como somos líderes em pré-pago, é natural que trabalhemos para manter esta base”, disse.
Abreu afirma que todo o esforço da TIM estará voltado ao convencimento do usuário de pré-pago a migrar para os pacotes pós-pagos. “Ao consolidar com uma operadora, o usuários terá mais condições não só de avaliar as vantagens destes pacotes, como terá recursos financeiros para adquiri-los”, conclui.