A TP-Link, fabricante de soluções de rede e conectividade, anunciou Alexandre Rodrigues como gerente de Distribuição B2B da Omada by TP-Link, especializada em soluções de rede corporativa com gerenciamento centralizado em nuvem. A nomeação aconteceu após uma reestruturação interna que visa oferecer um atendimento mais personalizado para impulsionar o crescimento das unidades de negócios.
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Com uma década de trajetória na TP-Link, Rodrigues dedicou sete anos à área de distribuição e, posteriormente, atuou por três anos como BDM (Business Development Manager) na região Sul, período em que fortaleceu o relacionamento com parceiros e contribuiu para o desenvolvimento de negócios na região.
O executivo assume a posição com o desafio de fortalecer a gestão do segmento e consolidar a Omada como uma das principais marcas de enterprise para conectividade. Para apoiar essa estratégia, a nova estrutura da área conta com executivos de negócios inteiramente dedicados para a distribuição e com o apoio dos atuais BDM para geração de projetos mais robustos.
Atualmente, o ecossistema de distribuição da TP-Link abrange 21 distribuidores, entre eles quatro VADs (Distribuidores de Valor Agregado), que atuam de forma mais estratégica e consultiva, dez distribuidores especializados e focados no mercado enterprise, e os demais classificados como tradicionais, espalhados por todo o território nacional.
“Nossa missão é fazer da Omada a principal escolha corporativa e, para alcançar esse objetivo, vamos intensificar os treinamentos e a comunicação para o canal de distribuição, revendas e integradores, além de integrar fortemente os instaladores ao ecossistema”, destaca o gerente.
Rodrigues já inicia com nova estratégia
Uma estratégia que já está sendo executada pelo novo gestor é ampliar a capilaridade da marca em regiões que possuem redes próprias de distribuição. Para isso, foi dado início a um programa focado em subdistribuidores, iniciativa que está sendo implementada estrategicamente nas regiões Norte, Nordeste, Centro e no interior do Sudeste.
O objetivo do programa é oferecer vantagens exclusivas na aquisição de soluções junto aos distribuidores masters, facilitando o acesso à tecnologia da TP-Link em locais de difícil alcance. A meta da companhia é fechar o ano com 20 subdistribuidores operando oficialmente com a marca nestas localidades.