Estratégia de posicionamento da linha de sorvetes Super Premium nos supermercados de São Paulo deve ser expandida em breve para outras regiões do país.
A Parmalat, que desde o final da década de 90 mantém em todo o Brasil a rede de Gelaterias Parmalat, aposta na comercialização de sua linha de sorvetes super premium nas principais redes de supermercados de São Paulo. A empresa iniciou a estratégia no ano passado, quando colocou no varejo sete sabores de sua linha, e nesta temporada de verão ampliou o portfólio, colocando a disposição do consumidor mais oito opções, em potes de 500 ml.
“Decidimos entrar no varejo quando percebemos que existia uma demanda para o nosso produto não só pelo shopper, mas também pelo varejista, já que nosso produto tem um giro muito bom”, explica Adriana Muratore, diretora de marketing da Parmalat Brasil. Os produtos já estão disponíveis em médios e grandes varejos da Grande São Paulo, e Adriana conta que a intenção é expandir, ao longo do ano, a venda da linha de sorvetes para outras regiões do País.
Com a ampliação do portfólio, a empresa também reformulou a embalagem dos potes de sorvetes. “Como o nosso sorvete é classificado como super premium queríamos traduzir essa sofisticação na embalagem. Esse é um aspecto importante, já que quando o consumidor vai ao freezer, no ponto-de-venda, o rótulo deve ser visível, e passar uma comunicação eficiente”, explica Adriana. Assim, na reformulação, a empresa limpou o rótulo em termos de poluição visual e utilizou cores diferenciadas, valorizando a diferenciação dos sabores e valorizando a marca Parmalat.
A empresa também oferece aos supermercadistas freezers especiais para a conservação do produto. As geladeiras são adesivadas com a marca e garantem a armazenagem correta dos sorvetes nos pontos-de-venda.
Para divulgar a novidade, com o mote ‘Permita surpreender-se’, a Parmalat lançou neste mês ações de degustação dos novos sabores dos sorvetes nas redes de varejo em que atua. Além da degustação, na compra de dois potes de sorvete o consumidor também ganha um exclusivo boleador de aço escovado. “O resultado da ação de degustação está muito bom, já incrementamos em sete vezes o volume de vendas”, comemora Adriana.
A Parmalat também desenvolveu uma comunicação cruzada, para chamar a atenção dos consumidores nos pontos-de-venda: os leites UHT e os leites especiais da marca receberam adesivos ou gargaleiras com chamadas da nova campanha de varejo. Além disso, a empresa conta com a comunicação indireta existente com a própria Gelateria, e aposta no patrocínio de eventos, com a montagem de quiosques com sorvetes da marca.
