Meta é conquistar contratos longos, e capitalizar 25 clientes até 2014.
A T-Systems, companhia do grupo alemão Deutsche Telekom, anunciou na quarta-feira (30) que consolidou a divisão de M2M no Brasil, e na ocasião, demonstrou como as soluções que ligam máquina e processos funcionam.
Aumento de conexões M2M pode gerar US$ 31 bilhões até 2017
Entre os produtos apresentados em um Workshop para jornalistas estavam sensores e chips baseados em tecnologias ZigBee e RFID (radiofrequência), que se instaladas em etiquetas, por exemplo, permitem a lojas do varejo trabalhar de forma automatizada, sem ter que contar cada item dentro de uma caixa.
Em outras indústrias, como a da saúde, a comunicação remota entre objetos hospitalares por sensores ou telemetria podem automatizar processos manuais e contribuir para a gestão de ativos hospitalares, e apoiar o setor no controle efetivo de medicamentos e até da temperatura em laboratórios.
A estratégia da companhia com a criação do segmento é conquistar, pelo menos, 25 clientes até 2014 e focar em setores que prometem crescer na adoção do Machine to Machine, como o automotivo, que segundo a companhia é o que mais compra; de automação industrial; logística; varejo e hospitais. Para isso, a aposta está no relacionamento de longo prazo, com contratos longos.
Ideval Munhoz, presidente da companhia no Brasil, lembrou do estudo divulgado pela Analisys Mason, que aponta que em 2013 o mercado de M2M movimentará US$ 10 bilhões e os setores automotivo e de transportes responderão por 28% dessa receita, e ressaltou o setor de utilities também é foco da companhia, e este será o maior responsável por 67% das conexões M2M até 2023.
Consolidação
A companhia tem presença consolidada em 50 países e o último ano, o faturamento global foi de €58,2 bilhões, com cerca de 182 mil clientes. Somente no Brasil, em 2013, o crescimento em receita foi de 30%. “Foi um ano positivo. O Brasil tem crescido, e a nossa receita cresceu 30% em relação a 2012, enquanto o mercado de TI cresceu 10%. Consolidamos a operação no mercado de negócios de outsourcing e dobramos o valor até setembro. Que nos próximos anos nossa operação possa expandir para outras áreas”, disse Ideval Munhoz, presidente da T-Systems do Brasil.
A criação da unidade de Machine to Machine vem de encontro com a estratégia de consolidar a presença em grandes empresas, que têm como o desafio facilitar processos e aumentar a produtividade. Para isso, a nova área de atuação tem investido na conscientização da indústria, mostrando os benefícios da automação, e já tem alguns casos de sucesso no varejista Makro, e na montadora Man. “Com o Machine to Machine é possível gerenciar a refrigeração de um ambiente, por exemplo, e saber se há desperdício de energia”, exemplifica Carlos Eduardo Serrano Ribeiro, gerente de soluções da companhia.
Para ele, é preciso trabalhar em parceria com cada empresa, entender o core business e demonstrar como as soluções podem tornar os negócios mais produtivos, ajudando os CIOs no desafio de fazer mais por menos. “O desafio é como se tornar mais produtivo, trabalhando menos em um ambiente colaborativo e altamente escalável. A tecnologia está disponível para resolver essas questões”, diz.
