Com o lançamento internacional, a companhia espera conquistar entre 20% e 30% de market share este ano, frente aos tímidos 2,6% que possui em roteadores IP até aqui. Nova família de produtos tem mais de 10 equipamentos para suportar desde pequenas empresas até grandes corporações.
Com o lançamento global da linha de roteadores em plataforma Asterisk VoIP com aplicativo OSN (Open Service Networking), a 3Com espera para este ano resultados positivos em suas vendas na América Latina, principalmente Brasil e México. A meta da empresa é conquistar até o final do ano cerca de 20% e 30% do mercado de rotadores IP. Hoje ela possui 2,6% dessa fatia. A sua principal concorrente, Cisco, detém 87% do segmento, segundo pesquisa da Dell&Oro Grupo.
Antonio Mariano, diretor de tecnologia da 3Com, comenta que o Brasil tem grandes perspectivas de crescimento. “Este lançamento global foi estratégico para conseguirmos colocar o País na roda de destaque. Temos boas perspectivas quanto ao mercado local”, diz.
A nova família de roteadores de multiserviços NSR, composta por mais de dez equipamentos, entra para suportar desde pequenas a grandes empresas. No ano passado, a 3Com lançou produtos semelhantes, com a diferença de que estes não vinham com o aplicativo OSN dentro do hardware.
A partir da nova estratégia global, a 3Com objetiva fazer concorrência direta frente à Cisco, que hoje trabalha com soluções ISR (Integrated Services Routers). A nova plataforma Asterisk de comunicações IP acrescenta capacidades unificadas de VoIP em uma rede. Trata-se de um aplicativo baseado em Linux, que cria um IP-PBX para escritórios que atuem remotamente com até 30 funcionários. O sistema inclui recursos de telefonia, como voice mail, atendimento automático, menus de voz e conferência.
Para conseguir esse market share de 30%, Mariano explica que a companhia concentrará sua força de vendas sobre as operadoras de telecomunicação. Ele adianta que a 3Com já começou a ensaiar parcerias desde o final do ano passado, mesmo antes de lançar o produto por aqui. Outro caminho será por meio de canais da fabricante.
De acordo com a 3Com, a Asterisk suporta até 25 sessões do tipo Session Initiation Protocol (SIP) simultâneas e dispensa a necessidade de licenças de usuários. Ela funciona com os aparelhos de telefone da 3Com, bem como os telefones IP baseados em SIP da Polycom.
