Philips foi nomeada distribuidora de produtos 3Com, e definiu como meta crescer acima da média do mercado de telefonia IP, que hoje já apresenta expansão superior a 20% ao ano. A empresa também passa a disponibilizar soluções financeiras customizadas de venda, aluguel, leasing para projetos de médio e grande porte – aos canais da 3Com.
Dois anos após o anúncio da parceria entre a Philips e a 3Com para a venda de soluções para telefonia IP, as duas empresas voltam ao mercado para anunciar um novo modelo comercial. Desde o início de junho, os parceiros comerciais da 3Com (revendas) também comercializarão os produtos e contarão com o suporte de pré e pós-venda dos especialistas da Philips.
A Philips foi nomeada novo distribuidor da 3Com e centrará esforços nos projetos de convergência de dados, Voz sobre IP (VoIP), Wi-Fi e segurança. Como distribuidor da 3Com, a Philips espera crescer seu volume de vendas acima da média do mercado de telefonia IP, estimada em 20% ao ano, por meio da migração tecnológica em sua base instalada e da conquista de novos clientes.
As vendas de produtos para os projetos conquistados pela Philips e seus representantes, passam a ser feitas por meio de revendas 3Com certificadas, expandido sua cobertura e capilaridade no mercado. A empresa também atuará como consultora técnica para projetos de convergência de médio e grande porte para revendedores que tenham necessidade de um parceiro.
No novo modelo, a Philips também passa a disponibilizar soluções financeiras customizadas de venda, aluguel, leasing para projetos de médio e grande porte – aos canais da 3Com. “Esta é uma alternativa importante para os nossos canais, que não dependerão exclusivamente dos bancos para financiar os projetos”, argumenta Adriano Gaudêncio, responsável pela operação da 3Com no Brasil.
