O recente lançamento do Microsoft Copilot e a ascensão do uso da Inteligência Artificial Generativa pelas empresas, estimulou a SoftwareOne a criar uma Unidade de Negócio (Business Unit) exclusiva para a Microsoft no Brasil. Para gerenciar a parceria, Samir Chuffi assume como Microsoft Business Unit Director e tem a missão de estreitar o relacionamento e estruturar, de maneira local, toda a estratégia de serviços, marketing, pré-vendas e posicionamento da SoftwareOne perante a Big Tech e o mercado.
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Chuffi reúne 25 anos de experiência, incluindo 15 anos em cargos de engenharia, produtos, vendas e gestão em empresas como Dedalus, Vivo, Telefonica Digital, Oi e Huawei. Na SoftwareOne, iniciou sua trajetória em 2020 e atuou como Solutions Sales Specialist Lead e Regional Growth Leader Azure & AS LATAM.
Negócios com a SAP e a AWS
Além da Microsoft, a SoftwareOne também investiu na realocação de Jairo Pedroza, que assume agora como SAP Business Unit Director para o Brasil para comandar a Unidade de Negócio SAP. Com mais de 24 anos de experiência no ecossistema SAP, Pedroza possui um histórico sólido, tendo atuado como SAP Solution Architect na HP e cofundado a ITST em 2007, uma consultoria de serviços e soluções Premium SAP, renomada no Brasil e América Latina. Desde 2021, integra a equipe da SoftwareOne, onde tem se destacado nos assuntos relacionados a serviços e soluções SAP.
Junior anunciou que a estratégia para este ano é apoiar os clientes em sua jornada de migração para o SAP Rise nos principais hyperscalers (grandes provedores) do Brasil, como Microsoft, AWS e Google. A SoftwareOne esclarece que esse novo modelo de contratação da solução SAP habilita a adoção de novas tecnologias de forma mais ágil e escalável, posicionando sua empresa para atender ao dinamismo e às exigências do mercado.
Já para AWS, Dario Kamada segue seu trabalho iniciado ano passado como AWS Business Unit Director. Ele trabalha com tecnologia há mais de 25 anos e desde 2018 atua com projetos AWS. Na SoftwareOne, o profissional atua há três anos dos quais iniciou como Business Development Manager, depois passou para Enterprise Account Manager e está como head da BU AWS no Brasil, desde maio de 2023.
Tendo em vista tamanho movimento da companhia na otimização de suas principais parcerias e para acelerar o índice de cobertura de portfólio dos clientes, a SoftwareOne também agregou ao time Rodrigo Regazzo, que assume como Enterprise Sales Director para o Brasil. Graduado em Marketing Corporativo pela Mackenzie, com MBA em Business Administration pela FGV e IBMEC, Regazzo reúne mais de 30 anos de experiência, com passagem pela Logicalis & Kumulus, Patria Investments, Symantec, CA, Microsoft, McAfee
Com a chegada dele, a expectativa da empresa é aumentar cerca de 60% dos negócios com clientes da base nos próximos anos. Para tanto, o principal objetivo é investir em cross sell, para que os clientes aumentem a sua participação em receita conosco. Desta forma, as prioridades de negócio da SoftwareOne ainda para este ano são o Copilot e a IA Generativa, os Serviços Gerenciados e Finops, gestão financeira da nuvem.
Novas apostas
Além do fortalecimento dos parceiros e da base de clientes, a SoftwareOne também tem apostado na criação da área denominada globalmente como Marketplace, criada por arquitetos de soluções para ofertar pequenos deliveries de vários fornecedores (Multivendor), como VMware e IBM, Veeam, Adobe e Quest, passando por várias camadas de soluções envolvendo ambientes: on-premise, hibrido, cloud native ou multi-cloud, trazendo virtualização, governança, segurança, além de plataformas de FinOps, como a Flexera.
Para tanto, a companhia colocou à frente do projeto Eduardo Castro, Multivendor Business Unit Director, que reúne sólida experiência em empresas de tecnologia e está na SoftwareOne desde 2022, onde já atuou como Business Development Executive.
Outra aposta da companhia é na verticalização. Neste momento, a proposta está sendo desenhada para as áreas de Varejo e Agronegócio. A SoftwareOne explica que a ideia é fazer um piloto para começar a atuar com clientes de maneira segmentada. A empresa já tem direcionado profissionais à campo para que entendam as nuances de cada indústria e, assim, adequar o portfólio às necessidades de cada setor.
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