Em entrevista ao IPNews, country manager da Aruba Networks, Hilmar Becker, fala sobre a projeção de crescimento de 30% no ano fiscal 2014/2015, a estratégia de interação da rede de canais e a musculatura das duas empresas (HP e Aruba) para enfrentar a concorrência. A Aruba Networks foi incorporada pela HP em março de 2015.
Portal IPNews: O que o leva a projetar um crescimento de 30% no Brasil, quando o cenário político/econômico denota, no mínimo, uma estagnação?
Hilmar Becker: Também sentimos o impacto causado pelo cenário político/econômico atual, principalmente nos segmentos de Educação e Governo. Entretanto, a Aruba Networks no Brasil tem conseguido aumentar seu volume de negócios no segmento privado por meio de novas revendas que atuam com grande foco nas verticais de varejo, saúde e no mercado financeiro, o que está nos ajudando a alavancar os resultados.
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Aruba Networks prevê crescimento acima de 30% este ano
Portal IPNews: As consultorias IDC e Forrester, principalmente, já revisaram suas projeções de mercado. Não é o caso de serem mais comedidos nesta estimativa de crescimento?
Hilmar Becker: O ano fiscal da Aruba começou em agosto de 2014, completando os 12 meses agora em julho de 2015. O resultado já obtido nos primeiros 3 trimestres de nosso ano fiscal confirmam esta tendência. Estamos no início de nosso 12º mês do ano fiscal, e por este motivo, podemos confirmar esta tendência.
Portal IPNews: O foco da Aruba são exclusivamente grandes empresas? Justifique, por favor.
Hilmar Becker: Nosso portfólio de produtos e de software são desenvolvidos com o foco de atendimento à necessidade de mobilidade corporativa de grandes empresas.
Portal IPNews: Em que medida a união com a HP contribuiu para esta expansão de 25% no último ano no Brasil, especificamente?
Hilmar Becker: A aquisição foi confirmada em maio de 2015, mas a união das empresas somente ocorrerá após outubro de 2015.
Portal IPNews: Que diferencias a HP acrescentou ao perfil tecnológico da Aruba e vice-versa?
Hilmar Becker: O portfólio de produtos de ambas se complementam, as soluções de mobilidade corporativa da Aruba agregam ao portfólio de produtos da HP, de maneira que agora as empresas juntas ganham força contra a concorrência.
Portal IPNews: Até quando Aruba será mantida ou se sustentará como empresa/operação separada da HP Networking?
Hilmar Becker: A aquisição foi confirmada em maio de 2015, mas a união das empresas somente ocorrerá após outubro de 2015.
Portal IPNews: Ainda sobre o aumento dos negócios, vocês pretendem nomear novos distribuidores e/ou canais?
Hilmar Becker: Neste primeiro momento estamos trabalhando juntos – HP e Aruba – para fortalecer os canais existentes oferecendo para eles o portfólio complementar (Aruba + HP e vice-versa). O programa de canais que existe será mantido até novembro de 2016, quando deveremos ter um programa já unificado HP e Aruba.
Portal IPNews: Em relação à inovação tecnológica, como vocês estão posicionados em relação ao Gigabit Wi-Fi?
Hilmar Becker: A Aruba é destacada como uma das líderes neste segmento, Gartner e Forrester confirmam isso em seus relatórios. A tecnologia 802.11ac já é comercializada pela Aruba no Brasil há mais de um ano, e recentemente anunciamos uma nova linha de produtos Gigabit Wi-Fi que atendem ao novo padrão Wave 2 do 802.11ac.
Portal IPNews: Como lidam com a questão da segurança em rede?
Hilmar Becker: Desde sua fundação há 13 anos, a Aruba leva a questão de segurança a sério. A empresa foi a primeira grande fabricante de soluções Wi-Fi a embarcar um firewall completo em sua solução. Além disso, a Aruba desenvolveu o ClearPass, um software de NAC (Network Access Control) que hoje também se destaca como uma tecnologia líder nas avaliações de mercado. O Gartner tem um relatório específico para isto.
Portal IPNews: O que os usuários podem esperar em relação a este segundo semestre tanto no que tange tecnologia quanto no que diz respeito a estratégia de negócios da Aruba.
Hilmar Becker: No final de agosto será apresentado o novo roadmap de produtos e lançamentos, e este anúncio está sendo esperado com grande ansiedade pelo mercado, pois já considera a integração do portfólio de soluções de ambas as empresas. Os clientes podem esperar por uma Aruba mais forte e robusta, porque fazer parte da família HP nos fortalece contra a concorrência.
