O desafio de Marcelo Gorab é aumentar em 30% as vendas indiretas.
Marcelo Gorab assume o cargo de gestor de canais da Benner Sistemas para fortalecer o setor de vendas indiretas da empresa, com principal foco nas regiões sudeste, sul e nordeste.
Gorab tem como meta ampliar as vendas da Benner por canais em 30% e credenciar 15 novas revendas, ainda em 2009. Outro objetivo é aumentar o ticket médio de vendas por canais em 35%. A idéia é aumentar o leque de produtos comercializados pelos parceiros, explorando as soluções ofertadas por todas as verticais de atuação da Benner.
O gestor pretende aprimorar o setor por meio de capacitação técnica e comercial e de um planejamento de negócios abrangente. “Serão realizadas algumas iniciativas que até o final do ano darão maior visibilidade não só à marca Benner, mas também às revendas. Com colaboração da área de marketing, faremos eventos regionais de aproximação entre os canais e o mercado e serão desenvolvidas ações focadas em prospecção e captação de novos canais.”
Atualmente a Benner conta com uma rede de 12 revendas, atuando nos seguintes estados: São Paulo, Rio de Janeiro, Sta. Catarina, Paraná e Minas Gerais.
Com especialização em Marketing pela University of Central Flórida, Gorab possui experiência em gerenciamento das áreas comercial e de marketing em empresas como TOTVS e Solidworks Corporation, multinacional americana fabricante de software. E atuou também em consultoria e elaboração de planos para busca de maior rentabilidade e redirecionamento mercadológico de diversas empresas.
