Objetivo é impulsionar a transformação digital de seus clientes.
A BMC, empresa softwares de TI, está triplicando o investimento, expandindo e fortalecendo seu programa de canais na América Latina. Para liderar esse esforço, Jorge López assume o cargo de Diretor de Canais para a região. O executivo possui conhecimento e experiência na AL. Ele ocupou diversos cargos de liderança ao longo desses 14 anos em que atua na BMC e tem mais de 20 anos de experiência no mercado de TI, com passagens por empresas como HP, Informix e Remedy.
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“Como nossos clientes estão caminhando rumo à digitalização e veem a BMC como um facilitador de negócios digitais, identificamos uma oportunidade de escalar os negócios na América Latina, expandindo nosso ecossistema de parceiros. Isso exige maior investimento de tempo e pessoas focadas no sucesso do programa de parceiros. Para isso, triplicamos o tamanho do time de canal e promovemos Jorge López para liderar essa expansão”, explica Jason Andrew, vice-presidente sênior de vendas para as Américas.
López considera o desenvolvimento do programa de canal na América Latina um componente chave para o crescimento. “Nosso foco é construi-lo e adaptá-lo para cada mercado, a fim de permitir o sucesso dos parceiros. O programa de canal da BMC será focado em incentivos, certificações, capacitação e eventos conjuntos que beneficiem tanto os parceiros atuais, como aqueles em potencial”, ressalta.
A BMC oferece aos parceiros os mesmos cursos de formação, materiais, testes e certificados aplicados aos seus funcionários. O intuito é garantir que eles também recebam o mais alto padrão de treinamento. “Nosso objetivo é ter um relacionamento real e mutuamente benéfico com o nosso ecossistema de parceiros. Apoiamos os parceiros e clientes ao longo de todo o processo de transformação digital, desde a descoberta até a entrega, e ainda vamos além”, afirma Dan Streetman, vice-presidente de vendas estratégicas e de Operações da BMC.
