Iniciativa propõe fortalecer a proximidade com representantes atuais e ampliar cobertura.
A Boa Vista Serviços, administradora do Serviço Central de Proteção ao Crédito, lançou o Programa de Canais voltado à sua rede de representantes. Este é o primeiro programa de canais completo no segmento de serviços de informações ao crédito no Brasil.
A proposta da empresa é tornar a relação com suas franquias mais estável, previsível e de longo prazo, fortalecendo a proximidade com os representantes atuais e ampliando a cobertura nas regiões onde ainda existe potencial de expansão.
“Todos os representantes da Boa Vista Serviços têm atuação regional; são treinados e apoiados pela empresa para o sucesso nas ofertas de produtos de informação ao crédito, mercado este com grande potencial de crescimento”, afirma Gustavo De Martini, diretor de Canais Indiretos da Boa Vista Serviços.
De acordo com De Martini, com o avanço do Programa de Canais, a intenção da empresa é também apoiar o desenvolvimento deste canal com um planejamento mais estruturado, o que, além de torná-lo mais rentável, potencializará seu crescimento e ajudará a diminuir o risco de desequilíbrio financeiro.
Os representantes estão divididos em Autorizados e Premium. Os Premium contarão com modelo de comissionamento mais agressivo, além de outros benefícios diferenciados.
“Atualmente temos mais de 100 parceiros no Brasil e pretendemos aumentar esta base em 30% neste ano, completando a cobertura geográfica e vertical da Boa Vista Serviços no Brasil. Os planos da empresa para este canal em 2013 são muito agressivos, devendo dobrar a operação que já cresceu cerca de 50% em 2012”, acrescenta o presidente da Boa Vista, Dorival Dourado.
