Há pouco mais de seis meses à frente da Ciena Brasil, o country manager, Fernando Capella, tem a diversificação como sua principal meta. Isso tanto sob o ponto de vista da oferta da companhia Brasil – que agora precisa apresentar mais do que soluções para rede ótica – quanto da carteira de clientes.
Ciena anuncia novo gerente nacional para o Brasil
“O mercado tem mudado bastante e estamos muito atentos quanto ao crescimento dos provedores regionais e suas ofertas e também ao aumento de demanda de outros segmentos, como financeiro, educação e governo”, diz.
O processo, segundo ele, já vem gerando resultado na receita global da companhia. Em 2017, o balando da empresa apresenta participação de 25% dos provedores de web scale e no último trimestre (3º trimestre fiscal de 2018 da Ciena ), encerrado em julho, a composição da receita já foi de 37% de não telcos.
Capella defende que a tecnologia desenvolvida pela Ciena pode contribuir para retomada da competitividade do setor, em especial neste momento de transição para o 5G e instalação das redes definidas por software (SDN/NFV).
“Há 15 anos as prestadoras de serviços de telecomunicações competiam entre si, hoje competem com OTTs, provedores de data center, provedores regionais, etc. Estudos dizem que este ano a canibalização das operadoras no serviço de mensagem pode chegar a 60% e isso se replica também em voz”, descreve Capella ao mencionar que o setor também enfrenta o aumento de consumo de banca por parte dos usuários. “Isso tudo força as operadoras a fazerem investimento sem ter aumento de receita”, completa.
Segundo Capella, os três pilares das redes adaptativas devem sustentar esta guinada das operadoras. São eles: análise e inteligência das informações extraídas da rede; a camada de controle, que recebe o insight da camada de inteligência, processa e executa o comando para o pilar da rede, que são os equipamentos responsáveis pelo processamento e execução do comando para ajustar dinamicamente a infraestrutura à demanda do usuário.
Assista à nossa entrevista com Fernando Capella.
