Para Keith Goodwin, vice-presidente sênior da Organização Mundial de Parceiros da fabricante, a companhia não se sente mais confortável em dividir informações relevantes com a fornecedora de sistemas. Contrato de parceria entre as companhias expira no dia 30 de abril.
A Cisco anunciou que não vai renovar o contrato de integração de sistemas com a HP. Com isso, a companhia deixará de ser uma revendedora certificada ou parceira de serviço após 30 de abril.
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Keith Goodwin, vice-presidente sênior da Organização Mundial de Parceiros da Cisco, disse que as mudanças no panorama de TI, o papel crescente das redes e a concorrência com a fornecedora de sistemas resultou na não divisão dos benefícios de uma parceria com a HP.
Para ele, a empresa não se “alinha” mais com sua “visão centrada na rede”. 80% dos negócios da Cisco são realizados por meio de canais de revendas, destes, 12 mil são parceiros certificados, o que significa que os produtos foram previamente testados para funcionar com os equipamentos da companhia.
Um dos motivos da não renovação do contrato está atrelado a compra da 3Com pela HP, em novembro de 2009. Com essa aquisição, a empresa passou a concorrer de frente com a própria Cisco no segmento de dispositivos de rede.
Por conta das relações competitivas, Goodwin afirmou que a Cisco não se sente mais confortável em compartilhar informações proprietárias com a HP, como mapas de evolução de produtos e iniciativas de revendas, O executivo salientou que a companhia continuará a honrar os contratos de serviços existentes até o prazo final.
