A Cisco anunciou nesta quarta-feira, 06/11, durante a Cisco Partner Summit, um portfólio de produtos voltados às pequenas empresas, além de ações de fomento aos parceiros focados neste segmento. A fabricante informa que está dobrando os investimentos para os parceiros que atuam nesse mercado e criando uma experiência fácil e sem atritos, tanto para parceiros quanto para clientes menores, com tempos mais curtos de resposta e acesso imediato à expertise.
Cisco faz nova investida no mercado de pequena empresa
Sob a marca Cisco Designed for Business, o portfólio oferecerá produtos e preços diferenciados, segundo a Cisco. “O objetivo da Cisco é dar às empresas de pequeno porte o acesso às mesmas capacidades tecnológicas de ponta que nossos clientes corporativos têm, mas também contrabalançar com simplicidade e usabilidade de forma que o cliente possa focar no que mais importa, que é fazer seu negócio crescer”, afirma Marc Monday, diretor global de Small Business da Cisco.
Agora, a Cisco está trabalhando e apoiando as empresas de pequeno porte mais rapidamente, com o novo Virtual Demand Center (VDC). O VDC gera e atende demandas ocasionadas pelas atividades de marketing da Cisco com pouca ou nenhuma ação de venda. Para os parceiros, o VDC proporciona oportunidades acionáveis prontas para serem colocadas em prática e, para os clientes, oferece tempos mais rápidos de resposta e acesso imediato à expertise.
Os investimentos em parceiros, para aumentar e melhorar a lucratividade deles, prevê a simplificação do processo de aprovação de transações e apoio na prospecção de novos clientes de pequeno porte. A ideia é que o segmento de pequenas empresas se tone uma aposta ainda mais segura para os parceiros.
As novas ofertas e principais mudanças nos programas de parceiros incluem:
- Novo incentivo ‘Perform Plus: Um novo incentivo de desempenho global que recompensa os parceiros com foco em clientes de pequeno e médio porte, com uma restituição trimestral em dinheiro. A Cisco também está aumentando o investimento em parceiros que mostram comportamentos de crescimento direcionado, mas que talvez não consigam aproveitar outros incentivos. Esse incentivo será lançado no terceiro trimestre do ano fiscal de 2020 da Cisco.
- Programa ‘CMSP Express’: Um Programa de Serviços Gerenciados e em Nuvem para atender a Prestadores de Serviços Gerenciados (MSPs, na sigla em inglês) que vendem para clientes de pequeno porte.
- X-Sell disponível globalmente: Uma comunidade de vendas criada com investimento feito em conjunto com parceiros. Inclui treinamento conduzido pela Cisco e venda conjunta para adequação à oportunidade dos pequenos negócios.
- Registro de transação simplificado: Prazo significativamente reduzido para aprovação de transações de determinados tamanhos, permitindo aos parceiros agir rapidamente em um mercado com ritmo acelerado.
Por fim, a Cisco tem um portfólio de produtos selecionados – incluindo alguns produtos recém-desenvolvidos – especificamente projetados para pequenos negócios. O Cisco Designed for Business vai oferecer soluções que vão propiciar conexão, computação & colaboração com segurança para as pequenas empresas. As novidades do portfólio incluem Cisco Business Wireless Access Point, um novo conjunto completo Meraki Go e o novo switch Catalyst 1K, um ponto de entrada acessível para a série de switches de primeira categoria Catalyst para pequenas empresas.
