Denominada GPP (Global Partner Program), nova estrutura tem foco na captação de canais qualificados e em melhorias dos benefícios aos parceiros.
Segundo a D-Link, fabricante de soluções de redes, segurança, armazenamento de dados e vigilância IP, a nova política possui como principal objetivo expandir a presença nas médias e grandes empresas por meio de parceiros cada vez mais qualificados e focados nos mercados de interesse da D-Link.
Gloria Saravia, diretora de desenvolvimento de negócios da D-Link América Latina, será responsável pelo lançamento do programa de canais em toda a região. “Estamos oferecendo uma série de novos beneficios ao canal, como maior apoio às gestões comercial, técnica e de marketing”, explica Gloria Saravia.
No Brasil, a implantação do programa ficará a cargo da gerente de canais da D-Link para a unidade Business Solutions, Elaine Melo.
O programa foi subdividido nas categorias Gold, Silver e Elite, e é válido para todos os países em que a D-Link América Latina possui operações.
A nova estrutura foi criada abrangendo cinco linhas de produtos que compõem o portfólio da unidade Business Solutions: switches, equipamentos wireless, câmeras IP para vigilância digital, firewalls e VoIP. No Brasil, a companhia aposta, principalmente, no sucesso das vendas de switches, produtos wireless e câmeras IP.
Benefícios para os canais – Entre as ações que serão implantadas para os canais presentes no GPP da D-Link estão condições especiais para registro de projetos, de acordo com a linha de produtos envolvida; bonificação financeira (“rebate”); certificados de especialização do canal de acordo com o número de contas conquistadas, vertical de mercado atingida ou tecnologia/produtos comercializados; e treinamentos técnicos e comerciais para aperfeiçoar o apoio às equipes de vendas dos canais.
A D-Link criou um portal na Internet voltado para os parceiros. Nele, está o Laboratório Virtual, uma ferramenta multimídia interativa para que o parceiro possa testar as funcionalidades das soluções.
Até o final de 2010, a fabricante pretende credenciar novos canais para compor a sua base de parceiros no Brasil. Os revendedores e integradores interessados em firmar parceria com a D-Link pode obter mais informações no site www.dlink.com.br
