Alexandre Mori, diretor de Canais da Dahua Technology (foto: divulgação).
A Dahua Technology, fabricante chinesa de tecnologia para segurança eletrônica, apresentou o Programa de Relacionamento Dahua Elite, um novo programa de canais focado em gerar negócios e bonificar colaboradores de integradores. Junto com ele, a empresa também reformulou sua própria força de vendas, agora estruturada em verticais.
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Segundo Alexandre Mori, diretor de Canais da Dahua Technology, a empresa estipulou equipes para atender quatro áreas: governo, soluções mobile, construção civil e tráfego viário. Os novos consultores deverão estabelecer relacionamento com esses setores e repassar as oportunidades de negócios aos parceiros de alto nível do programa de canais.
Mesmo com uma força de venda própria, Mori diz que não é vantajoso para a Dahua fazer vendas diretas. “Os projetos de segurança eletrônica envolvem a integração de muitas tecnologias, como infraestrutura de rede e elétrica, fugindo do nosso escopo”, explica o executivo. Segundo ele, o integrador é mais capaz de atender projetos complexos como estes, o que justifica o repasse para os canais melhores posicionados.
Além de beneficiar os canais com a geração de negócios, o novo programa também oferece benefícios diretos aos funcionários dos próprios parceiros para gerar engajamento. O Programa Guru Dahua, por exemplo, oferece prêmios para os colaboradores inscritos que mais compartilharem conteúdo da Dahua em redes sociais, enquanto o Embaixador Dahua oferece mais vantagens para aqueles que se tornarem “influencers” da marca, gerando conteúdo próprio com produtos da fabricante. Neste caso, o prêmio para os “melhores embaixadores” seria uma viagem para conhecer a sede da empresa na China.
Dividido em três categorias (Autorizado, Elite e Elite Pró), o programa de canais também reformulou a verba cooperada para marketing. Segundo Mori, a Dahua pretende desenvolver estratégias de marketing individuais, junto com cada parceiro, financiando parte ou até toda a ação, a depender do parceiro.
Os membros Elite e Elite Pró ainda contam com a possibilidade de utilizar o Dahua Experience Center – showroom da fabricante com suas principais tecnologias, localizado em São Paulo (SP) – para apresentar a marca aos clientes. O camarote da Dahua no estádio Allianz Parque, do Palmeiras, também está disponível para os membros Pró, que podem apresentar a tecnologia Dahua utilizada no Centro de Operações.
Expectativa para 2021
Em 2020, o mercado brasileiro de segurança eletrônica cresceu 13%, impulsionado por câmeras termográficas, videomonitoramento e portarias remotas. Segundo Mori, a Dahua também viu aumento perto desse valor e a expectativa é que o mercado mantenha o índice de crescimento, com a empresa chinesa acompanhando. “Nós esperamos que os projetos parados comecem a voltar, mesmo com o fortalecimento da pandemia”, diz o executivo.
Para puxar os negócios, as apostas continuam em tecnologias termográficas e a adoção de tecnologias sem toque, como reconhecimento facial. Mori aponta como carro-chefe da empresa soluções de vídeo com Internet das Coisas (IoT), combinando sensoriamento com softwares (da Dahua ou de outras empresas) capazes de tomar ações (como barrar a entrada de alguém com febre).
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