Empresa passa a oferecer banco de dados como serviço para alavancar novos negócios após crise econômica.
Especializada em sistemas de banco de dados, a empresa brasileira DBACorp sofreu retração de 15% em 2016 devido à crise econômica, com clientes diminuindo serviços e mantendo apenas os essenciais. Com a pressão do mercado, a empresa adotou uma nova estratégia e passou a oferecer soluções em nuvem para recuperar os índices positivos. O que se mostrou bem-sucedida, já que conseguiram captar mais clientes em volume e a perspectiva agora é de crescimento de 5% este ano.
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Apostando nas nuvens da Microsoft, Amazon Web Services (AWS) e Oracle, a DBACorp criou células na empresa especializadas em cada uma das soluções, com equipe de vendas e técnicos capacitados. Com isso, entre 10% e 15% dos clientes já adotaram a nuvem.
Reynaldo Ajauskas, diretor de Operações da DBACorp, afirma que a nuvem é o caminho, devido a escalabilidade para atender a demanda de clientes, e acredita que a oferta on premises deve diminuir lentamente. “Muitos clientes já entendem a solidez da nuvem e seus benefícios, como a falta de necessidade de compra de hardware. Já a cobrança é feita pelo projeto e pela administração do sistema, o uso da nuvem fica a cargo do provedor”, comenta.
Mas mesmo com os benefícios claros, a crise ainda afasta alguns clientes da nuvem, que se veem congelados para fazer novos investimentos. “Estes estão prorrogando os prazos de atualização, enquanto outros, que já fizeram um investimento recente em infraestrutura local, não pensam na nuvem”, diz Ajauskas.
O diretor ainda lembra que, entre seus clientes, quem mais é adepto à nuvem são os e-commerces e as startups, devido aos próprios modelos de negócio e à inovação. Para os clientes, a estratégia agora é conscientizá-los sobre as vantagens da nuvem para alavancar novos negócios.
Fundada há 18 anos, a DBACorp nasceu atendendo o mercado de banco de dados com Microsoft e Oracle, prestando serviços de gerenciamento de sistemas de empresas. Hoje, além de oferecer suas soluções pela nuvem, contam com área de infraestrutura e virtualização, com suporte a VMware e Windows Server.
Com cerca de 120 clientes no Brasil, Chile, Argentina, México e Canadá, a empresa conta com uma equipe de 60 funcionários, sendo 40 apenas para serviços de suporte 24/7 aos produtos da DBACorp.
