Novos integradores da SonicWall e Quest devem consolidar revendas em software e hardware.
A Dell anunciou que irá incorporar parceiros brasileiros da SonicWall e Quest Software a seu programa de canais, Partner Direct, com o intuito de consolidar as revendas e integradores de soluções de TI em um programa que unirá hardware e software.
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No total, 400 parceiros da SonicWall (Medallion Program) e Quest (Partner Circle) serão incorporados ao Partner Direct e parte da consolidação visa a criação de uma competência específica para software.
“Essa mudança está alinhada à estratégia da Dell de reforçar a oferta de soluções de TI ponta a ponta. Ao incorporar esses parceiros de software ao Partner Direct, passamos a garantir um portfólio completo de soluções comercializadas pelos canais e que atendem a empresas dos mais diversos portes e perfis”, afirma Rafael Schuh, diretor de canais da Dell Brasil. “Esse acordo representa uma oportunidade para que os canais de hardware e serviços da Dell incorporem soluções de software e vice-versa”, complementa.
A Del informou que está preparando ações para capacitar os parceiros em competências específicas para software.
