Praticamente todas as vendas de soluções de armazenamento serão realizadas por canais a partir do novo programa Partner First Strategy for Storage
A Dell Technologies anunciou globalmente a Partner First Strategy for Storage, uma estratégia por meio da qual mais de 99% das vendas de soluções de armazenamento para clientes atuais e potenciais da marca passam a ser lideradas pelos canais. A intenção é combinar o conhecimento e a capilaridade dos parceiros com o time global da Dell para entregar melhores ofertas aos clientes.
Entre as novidades que passam a valer a partir do anúncio do Partner First Strategy for Storage:
- Aumentar a compensação para os vendedores Dell quando transacionarem soluções de storage por meio de um parceiro;
- Quadruplicar o número de contas elegíveis para o Registro de Parceiros de storage, para garantir mais previsibilidade no engajamento.
Segundo a Dell, o modelo de negócios omnichannel com um robusto ecossistema está no centro da estratégia de seu crescimento. Com a Partner First Strategy for Storage, a empresa espera incentivar seus vendedores a trabalhar ainda mais de perto com os parceiros para buscar novos negócios e entregar as soluções certas para os clientes.
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