A Dell Technologies anunciou uma série de novidades para fortalecer sua estratégia de canais durante o Global Partner Summit. Entre os destaques estão a ampliação dos incentivos financeiros para parceiros e o lançamento da primeira plataforma da companhia baseada em inteligência artificial voltada ao ecossistema de canais.
A movimentação acompanha uma transformação do mercado corporativo, em que empresas buscam consolidar fornecedores e trabalhar com parceiros mais estratégicos, capazes de apoiar simultaneamente iniciativas de IA empresarial, cibersegurança e modernização de ambientes em nuvem.
Segundo a companhia, as mudanças no Programa de Canais foram desenhadas para estimular parceiros a liderarem projetos de maior valor agregado, ampliarem relacionamento com clientes e aprofundarem a colaboração ao longo do ciclo de vendas.
Novos incentivos entram em vigor em agosto
Entre as novidades anunciadas pela Dell está um novo modelo de incentivos voltado a soluções consideradas estratégicas. Parceiros que comercializarem ofertas como Dell Private Cloud, Dell Automation Platform, soluções de Cyber Resiliency, PowerStore, redes Z-Series e produtos premium Client+ poderão acessar um modelo diferenciado de remuneração.
A fabricante destaca que essas tecnologias estão no centro das estratégias de modernização das empresas e devem ganhar ainda mais relevância diante do avanço da inteligência artificial nas operações corporativas.
Outra novidade é o Incentivo para Contas Foco, criado para reconhecer parceiros não apenas pela conquista de novos clientes, mas também pela expansão de negócios em contas já existentes. A iniciativa busca estimular o crescimento em linhas de negócio dentro de clientes estratégicos e em contas ainda pouco exploradas.
Plataforma com IA promete simplificar jornada dos canais
A Dell também apresentou sua primeira plataforma impulsionada por IA dedicada aos parceiros, prevista para chegar ao mercado no segundo semestre.
A proposta é reunir em um ambiente único recursos como indicadores de demanda, colaboração em vendas, registro de oportunidades e gestão de precificação.
De acordo com a empresa, a plataforma foi desenvolvida para reduzir atritos operacionais e acelerar processos comerciais. Entre os recursos anunciados estão registro automatizado de oportunidades, aprovações em poucos minutos, preços mais transparentes e assistentes de IA para apoiar tarefas de cotação, compras e gestão de contas.
Foco em IA, cibersegurança e nuvem
Os anúncios reforçam a estratégia da Dell de posicionar o canal como peça central na expansão de projetos ligados à inteligência artificial, cibersegurança e infraestrutura em nuvem.
Com um portfólio integrado de infraestrutura, serviços e automação, a companhia busca ampliar o potencial dos parceiros para acelerar a transformação digital dos clientes e capturar novas oportunidades de negócios em áreas consideradas prioritárias pelo mercado corporativo.
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