Além da meta de fortalecer os canais especializados nos segmentos em que atua na América Latina, seu objetivo é credenciar cinco novos canais específicos para o mercado brasileiro.
A Realsec, espanhola que desenvolve sistemas cifrados; assinatura digital e soluções de segurança, baseadas em criptografia e voltadas para o mercado financeiro, vai iniciar suas operações no Brasil em 2010. De acordo com a empresa, a expectativa é atingir um faturamento de US$ 2 milhões já no ano de estreia e ter oportunidades de negócios junto a provedores de serviços, financeiros ou não.
O modelo comercial é baseado no desenvolvimento de canais comerciais, técnicos e de suporte locais. A meta da empresa é ter, até o início do próximo ano, pelo menos um canal especializado para cada mercado em que atua: carimbo do tempo; nota fiscal eletrônica; verificação de PIN em ATMs e customização para EMV (cartões com chip); eleições eletrônicas e sistemas de manufatura de produtos controlados.
Segundo Sebastian Munoz, vice-presidente da companhia, o País tem diversas características que são favoráveis à abertura de uma filial. Ele também se baseia com os dados do IDC, onde o mercado de TI no Brasil cresce quatro vezes mais que a média- possui aplicações e serviços avançados que são exemplos no mundo como a Nota Fiscal Eletrônica, as eleições eletrônicas, o Sistema de Pagamentos Brasileiro (SPB).
Outros fatores apontados são as leis e as regulamentações, como PCI-DSS, S&O e HIPPA, existentes em algumas áreas, além da Realsec ter negócios com alguns players espanhóis presentes no Brasil. Junto disso, há o posicionamento do governo brasileiro por meio de órgãos regulamentadores e fiscalizadores como o ITI, ICP/Brasil e LEA, “que tornam extremamente necessários assegurar a privacidade do cidadão, dos clientes e das empresas, o que impulsiona naturalmente o nosso negócio", avalia Munoz.
