Até o final deste ano, a Plantronics, fabricante dos equipamentos usados para facilitar a comunicação, planeja vender 25 mil unidades/mês no Brasil. Para ampliar presença no país, fabricante lança programa especial para revendas.
Muito mais do que um simples microfone. A proposta da Plantronics, fabricante de headsets, é a de vender um equipamento que permita à integração dos diversos meios de comunicação – telefonia móvel, computador, telefonia convencional e telefonia iP.
No Brasil, informa em entrevista ao Canal VoIP do Convergência Digital, a diretora territorial da Plantronics do Barsil, Vera Thomaz, revela que a companhia planeja, até o final deste ano, vender 25 mil unidades/mês.
“Atualmente estamos em 20 mil unidades/mês. Certamente o mercado VoIP é um dos que mais alavanca o meu negócio. Tanto que na área profissional, acreditamos que nos próximos três anos, todas as comunicações serão através de VoIP”, destaca a executiva.
“Até porque o headset da Plantronics atua como uma ferramenta para melhorar a comunicação, já que ele tem tecnologia para reduzir ao máximo os ruídos do som ambiente”, completa Vera Thomaz.
Um dos modelos de atuação da Plantronics é homologar seus equipamentos junto aos principais fabricantes do mundo IP. A empresa já possui acordos com Intel, Avaya, Cisco, Microsoft, Siemens e mais recentemente, fechou uma parceria com a Nortel.
No Brasil, com o intuito de ampliar as vendas e ingressar mais fortemente no mercado SMB e de usuário final, alavancado pelo crescimento de acesso banda larga, a Plantronics implementou um programa, batizado de Connect, para aumentar o número de revendas autorizadas.
“A nossa idéia é estar bem próxima dessa revenda, mesmo que ela seja atendida pelo nosso distribuidor. Ela terá um contato direto com a Plantronics para aprender a lidar com o nosso produto. A proposta é mostrar que o headset é uma ferramenta de comunicação e um produto interessante para ser comercializado”, completa a diretora da Plantronics do Brasil. Maiores informações sobre o programa Connect pode ser obtida no site: www.plantronics.com/connect.
Questionada sobre investimentos no país, a executiva preferiu não falar sobre valores, mas revelou que, atualmente, o Brasil representa cerca de 6% do faturamento global da Plantronics. Vera Thomaz também não quis falar qual volume de vendas seria necessário para vir a justificar uma possível produção local de headsets.
“Hoje a nossa produção está centrada na China e no México. Com certeza, o mercado brasileiro, se VoIP confirmar a sua tendência de crescimento, e também o mercado de game, pode vir a ser potencial mercado para ter uma unidade, até porque os impostos são altos na nossa área”, sinalizou a executiva.
Nos próximos três anos, a expectativa da Plantronics do Brasil é manter um ritmo de crescimento médio superior a 30%. “Sei que é uma meta ousada, mas o mercado VoIP cresce. Os telefones IPs começam a chegar. Eles vão nos ajudar”, finalizou Vera Thomaz.
