HPE Partner Ready Vantage está disponível para canais de todo o mundo e traz novas ferramentas e soluções como serviço
A Hewlett Packard Enterprise (NYSE: HPE) anuncia atualizações para o HPE Partner Ready Vantage, programa projetado para permitir que os canais forneçam soluções as-a-service de forma otimizada. As atualizações incluem: centros de especialização abrangentes, novas competências e uma estrutura de framework evoluída, além de ferramentas e ofertas que impulsionam a lucratividade recorrente e promovem relacionamentos mais profundos e duradouros com os clientes.
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Construído com base no premiado programa HPE Partner Ready, o HPE Partner Ready Vantage é organizado em três áreas – Construção, Venda e Serviço. Ele apresenta centros de especialização focados para que os canais se inscrevam e desenvolvam ainda mais seus conhecimentos.
O programa Construção permite que os canais desenvolvam, integrem e criem cargas de trabalho e soluções com o HPE GreenLake e é composto pelos centros de especialização em Solução e Desenvolvimento e Validação de Tecnologia.
O programa Venda oferece aos canais oportunidades de aumentar a receita recorrente e é composto pelo centro de especialização As-a-Service. E o programa Serviço capacita os canais a aprimorar as experiências dos clientes, aprofundando seus serviços, e é composto por centros de especialização em Sucesso do Cliente, Serviços Gerenciados e Serviços Profissionais.
Mais ferramentas para parceiros
Além das ofertas atuais disponíveis nos diversos centros de especialização, as seguintes ferramentas e ofertas estão agora disponíveis para canais inscritos no HPE Partner Ready Vantage:
Ferramenta de migração rápida, que integra experiências de consultoria, automação e ferramentas líderes do setor da HPE para permitir a migração completa de aplicações para a nuvem híbrida. Os canais podem fazer avaliações imparciais e recomendações de posicionamento de carga de trabalho aos clientes. Atualmente, as migrações VMware estão disponíveis, com recursos adicionais por vir. A ferramenta está disponível para canais cadastrados no centro de especialização em Serviços Profissionais.
Experiência de serviços liderada por canais para HPE GreenLake, que permite aos canais liderar a experiência HPE GreenLake de seus clientes. Os canais podem adicionar seus próprios serviços e personalização ao HPE GreenLake. Esta experiência está disponível para canais inscritos no centro de especialização em Serviços Gerenciados.
Novos serviços de consultoria ampliados para a construção de práticas de canais da HPE Aruba Networking, que incluem planejamento de negócios e workshops de descoberta de serviços para provedores de soluções e provedores de serviços gerenciados; orientações guiadas sobre o desenvolvimento de planos de negócios como serviço de NaaS ou HPE Aruba Networking e um nova ferramenta aceleradora de práticas para ajudar os canais a avaliar a força e a maturidade de suas práticas de serviços gerenciados de NaaS da HPE Aruba Networking. Esses serviços estão disponíveis para canais inscritos no centro de especialização Sucesso do Cliente ou Serviços Gerenciados.
Recursos e treinamento de vendas do canal da HPE Aruba Networking, que inclui uma nova série de webinars de vendas com base em resultados, treinamento e plano de ação atualizados as a service, e uma campanha de ciclo de vida de casos de sucesso do canal projetada para incubar canais desde a integração até o credenciamento. Esses recursos estão disponíveis para canais inscritos no centro de especialização As-a-Service.
Estrutura de framework
As competências da HPE evoluíram para incluir um conjunto selecionado de atividades de aprendizagem que permitam aos canais promover suas próprias soluções e criar melhor visibilidade de suas ofertas. A nova estrutura tem um foco maior na compreensão dos canais sobre a tecnologia HPE e em como aplicá-la em diferentes casos de uso.
A competência dos canais agora será de fim a fim, incluindo conhecimentos técnicos, de vendas, de soluções e do setor, proporcionando aos canais a opção de desenvolver seu caminho com base em seu modelo de negócios específico.
Hoje, a HPE tem diversas competências disponíveis para os canais participarem que estão alinhadas à estratégia da HPE para borda, nuvem híbrida e IA. Essas competências também estão disponíveis para canais do HPE Partner Ready e HPE Partner Ready for Networking, com competências adicionais a serem anunciadas em 2024.
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