O avanço da inteligência artificial generativa, da automação industrial e da convergência entre ambientes de tecnologia da informação (TI) e tecnologia operacional (OT) está ampliando a superfície de ataque das empresas e levando fornecedores especializados a fortalecer sua presença na América Latina. Nesse contexto, a Claroty anunciou uma parceria com a distribuidora brasileira CLM para ampliar a oferta de suas soluções de proteção para sistemas ciberfísicos (CPS), OT, Internet das Coisas (IoT) e Internet das Coisas Médicas (IoMT) na região.
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O acordo reforça a estratégia de canais da fabricante em um mercado que ganha relevância à medida que setores como indústria, energia, óleo e gás, saneamento, logística, mineração e saúde aceleram seus projetos de digitalização. Com mais ativos conectados, sensores inteligentes e aplicações baseadas em IA, cresce também a necessidade de proteger ambientes operacionais cuja indisponibilidade pode comprometer a continuidade dos negócios.
Embora o anúncio tenha como foco a expansão regional por meio da CLM, a Claroty já possui presença consolidada no Brasil. A empresa atua no País há vários anos por meio de parceiros especializados e atende organizações de infraestrutura crítica, incluindo clientes dos setores de energia, utilities, petróleo e saneamento. Em 2023, a fabricante informou proteger mais de mil plantas industriais na América Latina, incluindo operações de empresas como Petrobras, Eletrobras e Sabesp.
A nova parceria amplia a capilaridade comercial da Claroty ao incorporar a estrutura regional da CLM, que opera em diversos países latino-americanos e mantém um ecossistema de canais especializado em cibersegurança e infraestrutura digital. A estratégia permitirá ampliar o acesso às soluções da fabricante em mercados onde a proteção de ambientes OT ainda apresenta baixa maturidade.
A iniciativa também representa mais um passo na estratégia regional da Claroty. Em 2023, a empresa firmou parceria com a Adistec para distribuição de suas soluções em países da América Latina. Agora, amplia sua cobertura comercial ao incorporar a CLM ao seu ecossistema de distribuição, reforçando o modelo de crescimento baseado em canais especializados.
Segurança para um novo cenário
Diferentemente das plataformas tradicionais de cibersegurança, voltadas para ambientes corporativos de TI, a Claroty desenvolve soluções específicas para infraestruturas operacionais. Sua tecnologia identifica automaticamente ativos industriais e dispositivos médicos, mapeia protocolos de comunicação, detecta vulnerabilidades, monitora comportamentos anômalos e permite acesso remoto seguro sem interromper processos críticos.
Esse tipo de proteção ganha importância em um momento em que aplicações baseadas em IA passam a interagir diretamente com equipamentos industriais, sistemas de automação e infraestruturas críticas. A expansão da conectividade aumenta a visibilidade operacional das empresas, mas também amplia os riscos de exploração de vulnerabilidades, movimentação lateral por invasores e ataques de ransomware.
Entre os diferenciais da fabricante estão a ampla cobertura de protocolos industriais, a capacidade de descobrir ativos sem interferir na operação, recursos de gestão de exposição e análise de riscos, além da oferta da plataforma tanto em nuvem, por meio do Claroty xDome, quanto em ambiente local, com o Continuous Threat Detection (CTD).
Segundo o relatório State of CPS Security: OT Exposures 2025, produzido pela própria Claroty, 12% dos ativos de tecnologia operacional analisados apresentavam vulnerabilidades já exploradas por criminosos; 40% das organizações possuíam ativos OT conectados diretamente à internet; e 7% dos dispositivos vulneráveis estavam associados a variantes conhecidas de ransomware.
Mercado em expansão
Para a CLM, a parceria responde à crescente demanda por projetos especializados em segurança operacional, que exigem conhecimento sobre ambientes industriais e integração entre áreas de engenharia, operações e segurança da informação.
“Nossa parceria com a Claroty combina tecnologia reconhecida de mercado, capacitação e suporte especializado para ajudar os parceiros a atender melhor seus clientes em um segmento cada vez mais estratégico”, afirma Gabriel Camargo, vice-presidente de Produtos e Negócios Internacionais da CLM.
Fernando Zolko, diretor de Canais para a América Latina da Claroty, destaca que o acordo amplia a capacidade da empresa de atender mercados estratégicos da região com foco em visibilidade de ativos, gestão de riscos e resiliência operacional.
Além da distribuição das soluções, a CLM oferecerá aos parceiros treinamento técnico, suporte de pré-vendas, desenvolvimento de oportunidades e apoio regional para projetos voltados à proteção de ambientes operacionais. A expectativa é ampliar a adoção de tecnologias de segurança para OT e sistemas ciberfísicos em um momento em que a IA, a hiperconectividade e a digitalização tornam a resiliência operacional uma prioridade para empresas de infraestrutura crítica.
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