Parceria com a SAP envolve as linhas Crystal Reports e Xcelsius e prevê captação e capacitação de novas revendas.
A Ingram Micro Brasil está ampliando seu portfólio de software de valor agregado com o início da distribuição das soluções SAP Business Objects para empresas de pequeno e médio porte – especificamente, as linhas Crystal Reports e Xcelsius.
O Crystal Reports é uma solução completa de gerenciamento de relatórios para pequenas empresas, enquanto o Xcelsius é um software dinâmico e personalizável para visualização de dados. Para trabalhar com os novos produtos, a distribuidora pretende captar e capacitar novas revendas e conta com uma equipe formada por um gerente de produtos, um especialista técnico em pré-vendas e seis profissionais da área de vendas (três Field Sales e três Inside Sales).
“A Ingram Micro é uma companhia estabelecida e reconhecida no mercado e esta é uma parceria que traz benefícios mútuos, em que a SAP pode expandir sua cobertura de mercado por meio da rede de revendedores da Ingram Micro, atingindo assim mais clientes, e a Ingram pode ampliar o valor das ofertas aos seus canais, com um portfólio Best Class”, comenta Ari Ackerman, diretor de marketing do Ecosystem Partner Group da SAP BusinessObjetcs para a AL. De acordo com ele, a SAP BusinessObjects espera dobrar o tamanho dos negócios ano a ano com base nesta parceria.
“Vemos muitas oportunidades de negócios para os produtos Crystal Reports e Xcelsius dentro do nosso ecossistema de revendas, e com esta parceria poderemos captar esta demanda”, diz Sérgio Monteiro, gerente da unidade de negócios Sofware Valor da Ingram Micro Brasil. As soluções SAP BusinessObjects serão inicialmente oferecidas para uma base de 400 revendas e identificados os canais com interesse e afinidade com as novas linhas de produtos, a próxima fase será a de capacitação.
