A Involves, empresa de tecnologia especializada em gestão de trade marketing e execução no ponto de venda, captou R$ 70 milhões em uma rodada de investimento realizada pela Bridge One, gestora de fundos de growth equity. O valor será usado para sustentar a estratégia de crescimento inorgânico que começa com a aquisição da Datamind, empresa sediada no Chile e especializada em inteligência de dados para o varejo e análise preditiva para indústrias. O valor da transação não foi revelado.
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A aquisição da Datamind é a primeira internacional da Involves e representa um novo passo estratégico na expansão da empresa brasileira na América Latina. Com a compra, a Involves atinge o ARR (receita recorrente anual) de R$ 140 milhões e projeta fechar o ano de 2025 perto dos R$200 milhões.
Esse não é o primeiro passo da empresa para internacionalização. No início de 2024, a Involves fortaleceu sua operação local no México, reestruturando seu escritório no país, e realizou a primeira edição mexicana do Involves Experience, evento de trade marketing.
Com o que a Involves trabalha?
A Involves baseia sua expansão na gestão completa do ciclo de trade promotion, conceito de trade marketing que compreende quatro estágios interligados: management, execution, compliance e optimization. O core da Involves está em execution, com seu software (SaaS) voltado para gestão de equipes e operações no ponto de venda.
Com a Datamind, a empresa avança também em optimization: ao integrar a experiência da empresa chilena em ciência de dados e automação de processos analíticos, a Involves busca oferecer uma experiência mais completa para o cliente, se aproximando ainda mais do objetivo de se tornar uma “one stop shop” do trade marketing.
Com a aquisição, o time da Datamind será integrado pela Involves e passará a fazer parte da estrutura de produto e vendas da empresa. A mesma equipe fica responsável por continuar o desenvolvimento tecnológico dos produtos Datamind, e também integrar esses produtos com o Involves Stage – além de complementar a capacidade da Involves de comercializar seus produtos para clientes de médio porte em todos os países de língua espanhola na América Latina.
Consolidação na América Latina
A empresa quer consolidar seu ecossistema na América Latina desenvolvendo internamente novas soluções adjacentes ao trade marketing. O processo de aquisição de empresas ou até a fusão é uma forma de acelerar esse movimento. A Involves pretende converter de três a quatro aquisições nos próximos três anos.
A aquisição da Datamind é a primeira deste ciclo, e a quarta da história da companhia. Em 2017, a empresa adquiriu a concorrente Go Bee; e, em 2018, a solução de visão computacional da Stringhini. Antes da Datamind, a aquisição mais recente havia sido a da Linkker, empresa com foco no desenvolvimento de ferramentas para redes de varejo.
Com um crescimento médio anual composto (CAGR) de 37% entre 2016 e 2024, a Involves se posiciona como uma empresa geradora de caixa: a estratégia financeira busca balancear o uso de capital próprio com aportes externos pontuais, priorizando a sustentabilidade de longo prazo e a eficiência no uso dos recursos.
Ao longo de 2023 e 2024, a Involves implementou e consolidou uma estratégia de vendas para grandes empresas na América Latina, alcançando uma margem bruta de 77%, e Ebitda de 30,2%. Nos últimos quatro anos, a empresa sustentou um crescimento próximo de 30% ao ano. Para fortalecer a estratégia de crescimento inorgânico, a empresa direcionou Gabriel Menezes, um dos cofundadores, para assumir o papel de CBDO – Chief Business Development Officer, e trouxe para o time Flávia Vier (ex-Stone), que tem ampla experiência em operações de integração pós-aquisições.
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