O Portal IPNews lança nesta segunda-feeira, 11, um episódio estratégico de seu podcast, focado em um dos maiores desafios dos gestores de tecnologia e provedores de internet (ISPs): a profissionalização do setor comercial. Para aprofundar o debate, o programa recebeu os fundadores do Sales Clube, a plataforma de educação corporativa voltada para vendas, parceira do Portal.
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Em um cenário onde a disputa por preço e largura de banda (megas) se tornou a norma, o episódio com o título Vender conectividade não é mais sobre preço! Descubra o método explora estratégias práticas para que empresas de conectividade consigam agregar valor real aos seus serviços e aumentar a retenção de clientes.
Carlos Rangel, CVO do Grupo BrCom, e Co-fundador e VP do Sales Club Telecom; e Luiz Paulo Teixeira, CEO do Sales Club e do Sales Club Telecom, falam sobre o momento do setor, os gargalos comerciais e o que precisa mudar para os ISPs serem competitivos de fato, abordando como o mercado de telecomunicações pode romper a barreira da “comoditização”.
Vendas como Processo, não Dom
Um dos pontos altos da conversa é a desmistificação de que vender é um talento nato. Os convidados detalham como a implementação de processos previsíveis e a criação de uma cultura comercial sólida são fundamentais para empresas que buscam escala.
Destaques do Episódio:
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Guerra de Preços: Como sair do foco exclusivo em “megas” e vender soluções de conectividade.
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Gestão de Times: O segredo para recrutar e treinar vendedores de alta performance em tecnologia.
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Escala de Negócio: Como estruturar o departamento comercial para que ele não dependa exclusivamente dos sócios.
Onde Assistir
O episódio completo já está disponível no canal oficial da IPNews no YouTube e no Spotify. O conteúdo é indispensável para CEOs, diretores comerciais e empreendedores que buscam transformar sua operação de vendas em uma máquina de escala.
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