Joint venture aposta na convergência entre serviços de dados e voz para pequenas e médias empresas e, até 2010, espera recrutar mil canais e atingir faturamento de US$ 50 milhões.
A joint venture entre a fabricante sul-coreana de equipamentos eletroeletrônicos LG e a canadense Nortel, especializada em redes e telecom, apresentou nesta quarta-feira (16/07) um balanço referente ao projeto piloto que, desde o ano passado, utiliza o Brasil como modelo de teste para a operação conjunta no mercado de pequenas e médias empresas (PME).
De acordo com o presidente da Nortel Brasil, Juan Chico, a joint venture previa contar com 150 revendas em 2007 e aumentar o número para 350 neste ano. "Mas, até o início de julho, já superamos essa meta. Havíamos cadastrado 384 revendas", afirma o executivo. A meta da LG-Nortel é cobrir 100% do mercado brasileiro por meio da parceria com cinco distribuidores (Handy Tech, Pauta, Olifone, Anixter e Westcon) e obter a liderança no segmento de PME já em 2010, com previsão de receitas totais de US$ 50 milhões (cerca de R$ 80 milhões) e mil revendas autorizadas.
Apostando na convergência entre serviços de dados e voz, que chama de "hiperconectividade", a joint venture aposta em um portifólio que inclui, entre outros produtos, PABX híbridos, roteadores wireless, switches e access points. A comercialização será feita exclusivamente por meio dos canais, e o destaque da linha é o ipLDK-60, um sistema de PABX híbrido, que, por incorporar as duas tecnologias, permite a migração da telefonia analógica à IP de forma gradual e sem investimentos adicionais em infra-estrutura. O equipamento suporta de 3 linhas e 8 ramais até 36 linhas e 48 ramais. O preço inicial sugerido é de R$ 1.269,00 e já inclui recursos como identificador de chamadas, conferência para até 15 pessoas e gerenciamento remoto.
Para Chico, as duas principais necessidades do mercado brasileiro de PME são instalação fácil dos equipamentos e preço acessível. Então, afirma ele, a LG-Nortel levou essas demandas em consideração e aposta também em funcionalidades extras para se diferenciar em relação aos concorrentes e se posicionar no mercado como a única a oferecer soluções completas de voz e dados. De acordo com a empresa, o potencial de vendas para as companhias de pequeno e médio portes é muito grande, uma vez que elas realizam 40% dos investimentos totais em tecnologia no país. Essa percepção, aliás, estende-se ao resto do mundo. Pesquisas apontam que as PMEs e o mercado SOHO (small office/home office) devem gastar US$ 21 bilhões (aproximadamente R$ 33,5 bilhões) com tecnologia e comunicações em 2010.
Para dar continuidade à estratégia de expansão, a joint venture já ofereceu treinamento comercial a mais de 500 revendas. Ela aposta também na capacitação técnica, uma vez que os canais serão responsáveis pelo suporte técnico. Hoje, a LG-Nortel tem instalados no Brasil mais de 500 PABX. Sem revelar números sobre clientes ou faturamento, Chico afirma que o crescimento da joint venture no mercado nacional tem sido bastante significativo. Além disso, está em estudo a fabricação local dos equipamentos, que hoje são montados na Tailândia, como forma de reduzir seu custo para o mercado brasileiro.
