Em vez de recuar, empresas do segmento optam por novas soluções para continuar crescendo.
Recuar é a iniciativa mais evidente do mundo corporativo neste momento de recessão que vive o Brasil. A diminuição de consumo é notória em diversos segmentos do mercado, e muitas empresas tiveram os resultados comprometidos. No sentido contrário à crise e de maneira estratégica, muitas corporações entenderam a importância de investir em live marketing para aumentar as vendas, fidelizar e conquistar clientes.
De acordo com a AMPRO – Associação de Marketing Promocional -, o mercado de live marketing, ou “marketing vivo”, está entre os que mais apresentam crescimento nos últimos dez anos. Estimativas da Associação destacam que o setor, que engloba diversas ferramentas nas áreas de promoção, merchandising, eventos, incentivo e digital, movimentou cerca de R$ 45 bilhões em 2014, com crescimento aproximado de 6% e perspectiva de mais 6% em 2015.
Optar pelo live marketing é uma estratégia de comunicação entre as empresas e seu público alvo. A AMPRO ressalta que é uma maneira de estimular e provocar nos clientes, por meio de experiências sensoriais, as sensações sinestésicas – táteis, olfativas, gustativas, visuais, auditivas ou correlacionadas. O objetivo é promover as melhores experiências de marca e gerar o maior engajamento nas pessoas. É o branding vivo e em cores.
Mônica Schiaschio, diretora executiva da AMPRO, explica que as agências, como toda empresa, têm procurado formas de cortar custos e enxugar equipe. Já junto ao cliente, têm proposto ações com custos mais reduzidos e com grande alcance. “O Trade Marketing é o segmento que mais tem se destacado na crise justamente pela natureza de sua atividade, que é o fomento e gestão de vendas. Em momentos de crise as empresas focam para manter o ritmo de vendas, liquidar estoques e se manter na mira do consumidor”, analisa a diretora.
A JRD Logística de Marketing entendeu essa realidade e agregou mais valor aos serviços voltados ao trade. Além da logística de kits promocionais, desde o início do ano também oferece um pacote completo ao mercado corporativo, com a inclusão de serviços de montagem de quiosques, ativação, positivação, adesivagem, auditoria de PDV, manutenção de materiais e peças grandes, programas de incentivo (para clientes internos e externos) e equipe de promotores.
Daniel Paschoal, diretor administrativo da empresa, explica que apesar da crise, o mercado de live marketing continua aquecido, mas como alerta, precisavam movimentar mais as estratégias. “Em vez de recuar, avançamos com novas soluções. Enxergamos um grande espaço, com mais alternativas para o mundo corporativo. Tivemos a ideia de agregar mais opções para a área do trade com o know-how que a JRD já tem, e o projeto andou mais que imaginávamos. Optar por todos os serviços de um só fornecedor, barateia para o cliente, além de oferecer mais credibilidade”, define o executivo.
Na contramão da crise, nos últimos três anos, a empresa teve um crescimento médio anual de 80%, e uma receita líquida média de R$ 4,2 mi. Com os números, a JRD aparece em 11º entre as pequenas e médias empresas que mais cresceram no Brasil, em uma pesquisa divulgada pela consultoria Deloitte no final do mês passado. Foi um crescimento de 939% nos últimos cinco anos.
Crescimento no último trimestre
Com as festas de fim de ano, as empresas do segmento devem trabalhar ainda mais. Daniel conta que a expectativa é aumentar, neste último trimestre, 10% as demandas da JRD em relação ao mesmo período do ano passado. “As campanhas de natal aquecem muito o mercado. As empresas usam este período de maneira estratégica para agradar seus clientes. É uma última tentativa no ano para aumentar as vendas”, esclarece.
