A meta da companhia é ampliar os negócios com o mercado SMB e ter, ainda em 2009, 20% de seu faturamento proveniente de vendas indiretas.
A MicroStrategy contratou um novo gerente para a área de parcerias e mercado de SMB. Cristiano Duarte assume a posição e fica responsável pela ampliação do programa de canais e pela conquista de novos clientes no mercado de pequenas e médias empresas.
O executivo pretende buscar novos parceiros inicialmente nos mercados de Salvador, Curitiba, Fortaleza e Joinville, regiões onde a empresa não possui atuação direta. Também espera aumentar o número de alianças estratégicas por meio de parcerias em regime OEM, ou seja, com empresas que possuem soluções verticais específicas e que possam ser aliadas às ferramentas de BI da MicroStrategy.
"Hoje a grande maioria dos usuários de BI encontra-se em grandes corporações, mas esse cenário já vem apresentando mudanças. O SMB é um mercado potencial, carente de soluções e com uma grande demanda por ferramentas de tomada de decisão e análises mais criteriosas, buscando sempre implementações rápidas e custo reduzido. A idéia é que futuramente haja equilíbrio na carteira de clientes entre grandes e médias corporações ", diz Duarte.
A companhia também foca no momento o fortalecimento das alianças globais com consultorias como Accenture, por exemplo. "Atualmente as vendas indiretas correspondem a 10% dos negócios da companhia. A meta para 2009 é dobrar essa participação e também dobrar o número de novos clientes gerados a partir do programa de parcerias", conta o novo gerente.
Cristiano Duarte é formado em Tecnologia da Informação e possui diversas especializações na área de negócios, como marketing, administração, e gestão de projetos. Atua desde 1996 no mercado de TI, em venda e implantação de soluções de tecnologia, em especial Business Intelligence e Planning.
