Depois de uma profunda reestruturação na sua rede de canais em 2006, fabricante está credenciando parceiros para vender, principalmente o PABX Topaz, que suporta tanto a comunicação tradicional TDM quanto IP.
As vendas indiretas da Nec cresceram 60% entre novembro e janeiro, período em que foi testado o novo modelo de comercialização da fabricante, principalmente para vendas junto a pequenas e médias empresas.
Tradicional fornecedora de projetos para grandes corporações, a NEC apostou na diversificação e deu início, em 2006, a um trabalho de captação, certificação e treinamento de canais, com o objetivo de estender sua oferta para o mercado de pequenas e médias empresas.
O principal produto é o PABX Topaz, que suporta tanto a comunicação tradicional TDM como IP.
“De novembro de 2006 até agora já certificamos 25 canais e vamos estender a certificação em 2007 para chegar a até 80 parceiros comerciais”, explica Erik David Pykalainen, gerente comercial da Nec Solutions Brasil.
Segundo ele, o plano inicial era ter 50 canais no final deste ano, mas que em função dos ótimos resultados obtidos, a companhia resolveu ampliar o número de parceiros.
A rede de canais da Nec é composta hoje por empresas que já tinham experiência em redes e plataformas de PABX, com estrutura para reproduzir os negócios da NEC e detectar as necessidades dos clientes.
Para atingir sua meta de parceiros para 2007, a NEC implantou uma carga de 400 horas de treinamento, que inclui desenvolvimento comercial, capacitação técnica e suporte. “O segmento de pequenas e médias tem se mostrado bastante promissor e a NEC dispõe de tecnologia e expertise para atender de forma ampla as suas necessidades específicas”, completa o executivo.
