A VMware, provedora de softwares corporativos, reformulou seu programa de parcerias na intenção de torná-lo mais simples e flexível. O VMware Partner Connect deve estar disponível no início do próximo ano. Ele permitirá aos parceiros fazerem transações com a empresa de uma forma alinhada aos seus modelos de negócios.
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O programa vai capacitar os parceiros com flexibilidade para atender às necessidades dos clientes, tornando as tecnologias e serviços mais acessíveis. Além disso, eles terão uma experiência aprimorada que os reconhece e recompensa baseado no valor que levam aos clientes, criando um caminho mais claro para a rentabilidade.
O programa terá três níveis: Partner, Advanced Partner e Principal Partner. Este último será composto por parceiros mais capacitados para ajudar os clientes a identificarem e implementarem as soluções, conforme evidenciado pela realização das Master Services Competency entre diferentes prioridades de estratégia de TI.
Os parceiros que alcançarem este nível ganharão recompensas, como incentivos de desenvolvimento e consumo, priorização para planos de negócios e oportunidades de vendas conjuntas com a VMware.
Com isso, a empresa espera que todos os canais demonstrem habilidades básicas com o VMware Solution Competencies. As competências focam em desenvolver as habilidades de venda, proficiência em arquitetura e experiência em implementação dos parceiros.
À medida que eles investem e expandem seu nível de capacidade e atendem às vendas, eles terão a oportunidade de ganhar recompensas melhores, incluindo margem aprimorada de fronte back-end, além de incentivos de desempenho de desenvolvimento.
De acordo com a VMware, parceiros foram ouvidos para a elaboração do Partner Connect. Com o novo programa, a empresa acredita que será mais simples para os parceiros venderem e investirem na empresa, ao se alinharem à nossa nova geração de tecnologias e gerarem valor durante toda a jornada do cliente.
Antes do lançamento do programa, a VMware ajudará os parceiros a se prepararem para o novo programa oferecendo suporte, recursos e instrução.
Master Services Competency conta com conteúdo para AWS
Dentre as novas competências do Master Services Competency está o conteúdo de VMware Cloud na AWS. A novidade traz aos parceiros a capacidade de oferecer serviços profissionais para a nuvem, juntamente com as vantagens de engajamento prioritário, melhor alinhamento de investimentos para apoiar o desenvolvimento dos clientes, crachás digitais e geração de demanda e significativos descontos em instrução.
