Especialista explica como aproveitar as oportunidades por meio de publicidade online.
Quem não trabalha com e-commerce ou não está atento às tendências de marketing online, dificilmente deve conhecer o que é uma “Rede de Afiliados”. Trata-se de um modelo de vendas e publicidade pela internet, no qual afiliados divulgam promoções e oferta de empresas (anunciantes) e recebem uma comissão em cima das ações que geram resultado. A afiliação acontece em sites de cupons de desconto, comparadores de preço, Publishers (blogs e sites de conteúdo), e-mail marketing, redes sociais, PodCasting, sites de fidelidade e programas de Cash Back.
“A Rede de Afiliados é um mercado promissor, mas que ainda depende de uma mudança de mentalidade dos brasileiros, que devem entender que é totalmente possível viver deste trabalho”, explica Luiz Augusto, VP de inovação da Media Factory, empresa especializada em marketing digital.
Segundo a Affiliate BenchMarks, empresa especializada em pesquisas de marketing online, nos Estados Unidos as Redes de Afiliados geram 23% das vendas dos varejistas online. Além disso, compradores que passam por esses canais gastam cerca de U$ 7 a mais que consumidores comuns. Não existem pesquisas sobre o assunto no Brasil, mas Luiz Augusto estima que a porcentagem das vendas geradas por redes de afiliados no país não chegue a 2%.
No Brasil, existem poucas Redes de Afiliados, com destaque para a Lomadee, Rise, Afilio e Zanox. “Essas empresas atuam dentro de um segmento promissor. Cabe aos afiliados entender o potencial da área e buscar por informação. Quem souber aproveitar a oportunidade pode ganhar muito dinheiro”, explica o executivo.
A Rede de Afiliados funciona da seguinte maneira:
• O afiliado se cadastra no programa de afiliados do lojista e passa a utilizar um link especial toda vez que menciona o lojista em seu site;
• Quando o usuário acessa o site do afiliado e clica no link de algum produto, ele tem um cookie gravado em seu computador. Se este usuário efetuar a compra, o afiliado recebe uma comissão;
• Em cada fechamento do mês, o lojista cria relatórios que mostram ao afiliado todo o tráfego e vendas que vieram dos seus links, pagando por todas as vendas registradas.
Vantagens do programa de afiliados para os varejistas
• A loja virtual consegue atingir um público maior, que não atingiria normalmente;
• Tem um canal que é pago somente por performance;
• Consegue publicidade mais engajada;
• O varejista pode escolher o modelo mais adequado para as comissões.
As redes de afiliados apresentam dois tipos:
– Tipo padrão: as ofertas são disponibilizadas e um grupo de afiliados previamente cadastrados com a rede começa a vender;
– Rede Proprietária: o varejista cria uma rede própria, o afiliado se cadastra diretamente e tem acesso a conteúdo exclusivo.
