Diversas empresas de tecnologia apresentam alternativas para atrair os clientes da empresa com serviços similares.
Após o pedido de concordata da Nortel, há duas semanas, muitas empresas cortejam os clientes da fabricante, já que eles correm o risco de ficarem sem assistência técnica. Neste âmbito, concorrentes oferecem créditos de trade-in para substituição do ambiente de rede.
É o caso da F5 Networks, que desenvolveu um programa de ajuda aos proprietários de switches de aplicação Alteon da Nortel Networks. Ou da Extreme Networks que vem conduzindo iniciativas para se consolidar como alternativa na hora da transição, com mira tanto nos clientes corporativos da Nortel quanto no segmento de provedores e operadoras.
De acordo com Leonardo Bon, diretor da Extreme Networks para o Brasil e América do Sul, a ideia de uma aproximação com os clientes da concorrente no País surgiu a partir de contatos realizados por alguns parceiros locais da Nortel, que enviaram consultas sobre a possibilidade de migrar o seu portfólio de soluções de redes metro-ethernet e backbones corporativos para a plataforma da Extreme Networks.
Para este tipo de caso, a Extreme Networks está garantindo a concessão de uma titularidade equivalente à concedida pela Nortel a seus parceiros. Além do aceno às revendas Nortel, a Extreme Networks está apoiando também iniciativas de suas próprias revendas para levarem descontos e outros benefícios aos usuários da outra empresa que queiram discutir a migração ou atualização de suas redes.
