De acordo com Leonardo Costa Rangel, da Cortex Intelligence, o modelo de análise leva ao entendimento de toda a cadeia de valor da indústria em que a empresa atua.
Durante a 11° Conferência Anual de Inteligência Competitiva, realizado pelo IBC, Leonardo Costa Rangel, diretor da Cortex Intelligence, apresentou o painel ‘Profit Pool: Estimando a Distribuição de Lucros na Cadeia de Valor da sua Indústria’, no qual explicou o modelo de análise, seus principais objetivos e aplicações.
De acordo com o executivo, o Profit Pool leva ao entendimento de toda a cadeia de valor da indústria em que a empresa atua, e responde a questões como ‘qual segmento deste ciclo recebem hoje os maiores lucros?’, ‘quais empresas tem melhor capturado esses lucros?’, entre outros pontos. “A análise de Profit Pool mostra o lucro total gerado em uma indústria em toda a cadeia, em todos os seus processos”, diz Rangel.
Ele explica ainda que é preciso levar em conta que os lucros podem variar muito entre as atividades de uma indústria, e ressalta que nem sempre maiores receitas significam maiores lucros. “Na análise, focar exclusivamente em crescimento e market share pode levar a empresa a escolher segmentos poucos rentáveis na hora de investir, por exemplo”.
Para aplicar o modelo na prática, primeiramente é preciso definir a cadeia de valor da indústria, ou seja: identificar as atividades da cadeia que influenciam sua capacidade de gerar lucros, agora e no futuro; determinar o valor da indústria; estimar a distribuição de receitas e lucros (é preciso optar pela abordagem top down ou bottow-up) e validar e refinar as estimativas. “Para qualquer abordagem, foque esforços nos players mais importantes”, aconselha Rangel.
O executivo mostrou um caso prático em que foi mapeado a cadeia de cartões de créditos, em suas atividades mais importantes, ou seja: portador, estabelecimento, banco, adquirente e bandeira. “Mapeamos todo o fluxo de entrada e saída (movimentação financeira)”, conta.
No processo, o modelo foi estruturado com mais de 200 fórmulas paramétricas para chegar ao Profit Pool, que identificou que quem mais captura receita são os bancos. No entanto, como são muitos bancos, quem mais obtém lucro são as adquirentes (Redecard e Visanet). “Por isso é preciso lembrar que a lucratividade das atividades da cadeia de valor pode variar muito, e nem sempre segue as receitas”, diz Rangel.
O executivo ainda explicou que a utilização do Profit Pool é adequada dependendo do que você precisa para a sua análise. “O modelo ajuda a aumentar ou diminuir a integração vertical, a entrada em novos negócios, a descobrir canais ou regiões mais rentáveis, e a entender como a sua empresa está em relação a concorrência”, finaliza.
