Acordo pode incrementar em até 20% o número de parceiros comerciais da distribuidora em 2011 nas regiões Sul e Sudeste.
A Avnet Technology Solutions acaba de firmar um acordo com a Oracle para a distribuição de toda a linha Oracle de Hardware Systems e de Software Technology no Brasil e no México. “Com esse novo acordo incorporaremos ao nosso portfólio, e também ao de nossos parceiros comerciais, as novas soluções de hardware e software da Oracle”, informa Fábio Figueira, gerente da unidade de Technology Infrastructure Solution (TIS) da Avnet.
Para a linha de hardware, explica Figueira, “nosso objetivo é atuar de forma alinhada à estratégia do fabricante, expandindo o número de canais e ampliando a cobertura de atuação para regiões onde a presença da Oracle ainda não é tão forte, impulsionados pela força da marca. Ao mesmo tempo exploraremos a base instalada de clientes que já utilizam software Oracle, mas rodando em outras plataformas”. Os principais mercados-alvo são as regiões Sul e Sudeste.
Em relação à linha de software, a proposta é aproveitar o vasto portfólio de produtos, trazendo novos parceiros e habilitando os atuais para a venda de soluções de alto valor agregado. Nesse processo será promovida uma série de iniciativas para levar a mensagem da Oracle a diversas localidades. A empresa também oferece um plano de treinamento e diversos materiais de apoio. “Nossos parceiros serão estimulados a participar tanto dos programas de treinamento como de canais”, complementa Figueira.
“A partir desse acordo, estimamos um incremento de 15% a 20% no atual número de canais. Muitos já são parceiros, mas não atuam no mundo Oracle e os novos encontrarão na Avnet uma opção segura para construir uma solução completa de hardware e software para seus clientes”, conclui o executivo.
