A Palo Alto Networks anunciou a nova geração do programa global de parceiros NextWave, com foco em ampliar a rentabilidade do ecossistema diante da expansão das soluções de cibersegurança orientadas por inteligência artificial. A reformulação reposiciona o modelo de relacionamento com canais ao priorizar a entrega de resultados baseados em plataformas integradas, reduzindo a dependência de vendas pontuais de produtos.
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Segundo a companhia, o novo NextWave acompanha a transformação do mercado rumo à consolidação de soluções de segurança que integram rede, nuvem e operações de segurança (SOC). A proposta é incentivar parceiros a desenvolver ofertas completas, capazes de reduzir a complexidade dos ambientes corporativos e ampliar oportunidades de serviços com maior margem.
O programa passa a recompensar parceiros que apostem em projetos centrados em plataformas de segurança e em competências técnicas, substituindo a lógica tradicional baseada em volume transacional. A estratégia busca fortalecer iniciativas envolvendo firewalls de nova geração (NGFW), soluções avançadas de segurança (NGS) e integração de tecnologias dentro de arquiteturas unificadas.
Entre as principais mudanças está a reformulação dos incentivos financeiros, com novos modelos de rebates direcionados à especialização técnica e ao desenvolvimento de serviços. A empresa também anunciou melhorias nas ferramentas de configuração, precificação e cotação (CPQ), além da automação do registro de oportunidades, com o objetivo de reduzir etapas comerciais e acelerar o fechamento de negócios.
Outro destaque é a criação do Partner Development Fund (PDF), fundo que reinveste parte dos incentivos conquistados pelos parceiros em iniciativas de geração de demanda, capacitação e desenvolvimento de soluções, ampliando a diferenciação competitiva e fortalecendo projetos conjuntos com clientes.
A nova estrutura do NextWave também inclui trilhas específicas para diferentes perfis do ecossistema. Provedores de serviços gerenciados de segurança (MSSPs) passam a contar com modelos de preços escalonados para viabilizar a construção de serviços recorrentes com maior previsibilidade financeira. Já distribuidores ganham novas atribuições para apoiar o crescimento de parceiros gerenciados e ampliar a governança do canal.
Integradores globais de sistemas (GSIs) terão uma trilha dedicada, chamada Global Path, que prevê incentivos para atuação estratégica em projetos multinacionais e serviços de consultoria. A iniciativa deve ser disponibilizada ao longo do ano. O programa também amplia o suporte a parceiros autorizados de serviços, com assistência em tempo real para acelerar implantações e reduzir erros em projetos.
De acordo com a Palo Alto Networks, a reformulação do NextWave responde à crescente demanda por soluções capazes de oferecer resiliência cibernética baseada em inteligência artificial e proteção unificada contra ameaças digitais. A companhia afirma que a nova estratégia busca fortalecer o papel dos parceiros como integradores de plataformas de segurança e agentes de inovação no mercado corporativo.
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