O programa de canais da Positivo Servers & Solutions, o PSS Connect, cresceu 67% em março deste ano, na comparação com o mesmo período de 2024. Atualmente, são 326 revendas participantes em dois anos do programa. Desde sua criação, em 2023, o projeto já distribuiu mais de R$ 4 milhões em benefícios financeiros aos associados, disponibilizados por meio de rebate e Marketing Development Funds (MDF).
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O PSS Connect foi criado com o objetivo de agregar valor às operações de revendas que comercializam soluções de servidores, armazenamento, conectividade, inteligência artificial e infraestrutura de TI. Para Silvio Ferraz de Campos, CEO da PSS Servers & Solutions, a expansão do projeto superou as expectativas ao ampliar o número de canais, implementar diversos benefícios financeiros e fortalecer a capacitação dos parceiros.
“O impacto desse crescimento refletiu diretamente no volume de negócios gerados, e potencializou as oportunidades comerciais dos parceiros”, afirma. “Queremos ampliar a atuação junto aos nossos parceiros e garantir que eles tenham acesso a ferramentas que impulsionem as suas operações e os seus resultados.”
Para este ano, a Positivo Servers & Solutions promete criar um dashboard de gestão e desempenho para uso dos parceiros e um novo configurador de orçamentos, que proporcionem melhor integração do portal de relacionamento com sistemas ERP e CRM, além de campanhas de incentivo para equipes de vendas e pré-vendas.
Mais qualificação e benefícios
Em 2025, o PSS Connect seguirá comprometido com o desenvolvimento dos canais participantes. Para isso, a Positivo Servers & Solutions investirá na qualificação e no treinamento contínuo dos parceiros. A empresa também ampliará as capacitações técnicas e comerciais para aprimorar habilidades e aumentar a competitividade dos seus associados no mercado.
“A plataforma do programa irá receber ferramentas de inteligência artificial e business intelligence para oferecer mais inovações aos usuários, desde o chatbot Buddy, que agiliza o suporte aos parceiros, até um painel de gestão com dados estratégicos sobre desempenho, metas e participação em treinamentos”, destaca Campos.
Os benefícios financeiros seguem como um diferencial estratégico para o programa. O rebate recompensa parceiros de alta performance, o que aumenta a rentabilidade dessas empresas, enquanto o MDF apoia ações de marketing e a geração de demanda, permitindo que os canais expandam a presença no mercado.
Além disso, a empresa diz que descontos nas PoCs (Proof of Concept) facilitam a validação de soluções, aceleram as vendas e fortalecem a relação com os clientes. O PSS Connect também conta agora com uma parceria com a Universidade Cruzeiro do Sul, que dá descontos de até 50% em cursos de graduação e pós-graduação para colaboradores e familiares dos parceiros.
Como funciona o programa de canais
O PSS Connect é estruturado em quatro categorias, cada uma com benefícios estratégicos. A primeira, intitulada PSS Partner, é o mais básico e garante atendimento consultivo, suporte a prospecção, campanhas de incentivo e descontos de 10% em PoCs. Em seguida, a PSS Mega amplia as vantagens com acesso a crédito, cursos especializados, uso do selo da categoria e descontos de 15% em PoCs.
Já a PSS Giga eleva os incentivos com MDF de 1%, rebate de 1%, distribuição de leads e 20% de desconto em PoCs. Por fim, no topo do programa, a PSS Tera oferece MDF de 2%, rebate de 2%, leads qualificados e 30% de desconto em PoCs, benefícios que a consolida como a categoria mais estratégica para crescimento e competitividade dos parceiros.
De 2024 a 2025, as categorias de parceiros que mais se destacaram foram PSS Tera e PSS Giga. Os canais da categoria PSS Mega apresentaram crescimento significativo por conta do suporte estratégico oferecido pelo programa e pela busca em ampliar sua atuação para alcançar benefícios financeiros exclusivos das categorias Giga e Tera.
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