Companhia quer ajudar os parceiros a expandirem em três áreas de negócio.
A Riverbed Technology anuncia atualizações em seu Programa de Canal. Para a companhia que atua 100% via canal, os parceiros são muito importantes, principalmente em um momento de rápido crescimento e expansão para novos mercados mundiais. A empresa está oferecendo incentivos para ajudar os parceiros a expandirem em três áreas fundamentais: construir um programa integrado de serviços e soluções; conduzir envolvimento em conjunto; e ampliar a receita das revendas com atuação junto a pequenas e médias empresas. Um dos incentivos oferecidos será um desconto para parceiros incorporarem aos produtos da Riverbed em seus serviços e soluções.
Além disso, a Riverbed irá adicionar um novo circuito em seu Programa de Parceiros de Serviços Gerenciados e fará investimentos focados em seu Programa de Distribuidor de Valor Agregado. E para atender às crescentes necessidades dos clientes, a empresa lançará programas pilotos para Serviços Gerenciados vendidos por meio do canal, com licença e preços reduzidos. A fabricante ainda está no processo de lançamento do Parceiro Autorizado de Consultoria que irá permitir aos principais parceiros dar suporte aos clientes como se fosse uma franquia de serviços profissionais da Riverbed.
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“Nesse momento de transformação da indústria de TI, a Riverbed está duplicando seus investimentos nos parceiros, ” afirma Karl Meulema, vice-presidente sênior de Global Channels na Riverbed. “Estamos investindo em novos recursos com objetivo de engajar nossos parceiros na criação de diferentes soluções e serviços agregados, criando uma economia de serviços mais abrangente e novas oportunidades de negócios às revendas pautadas na oferta de serviços”.
“A tecnologia, incluindo mobile, SaaS e nuvem, está rompendo os modelos tradicionais de negócios e fornecendo novas maneiras de envolver e se conectar com os clientes, mostrando novas rotas para o mercado, ” complementa Meulema. “As atualizações do nosso Programa de Canal são projetadas para ajudá-los a fazer esse mercado mudar. E nossos serviços e soluções nos tornam o parceiro ideal para este mercado dinâmico”.
O ecossistema de canal da Riverbed é composto por uma rede de parceiros dedicados e incentivados em todo o mundo, incluindo revenda, prestadores de serviço, distribuidores de valor agregado, integradores e VARs. Trabalhando em conjunto, a Riverbed e seu parceiro fornecem soluções e resultados que transformam e otimizam aspectos fundamentais da TI para melhorar desempenho, eficiência operacional, agilidade e economia de aplicações, serviços, redes e escritórios remotos e filiais.
